Поиск резюмеТорговый представитель
6068854Обновлено 2 февраля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
46 лет (родился 30 января 1972), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ставрополь, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Торговый представитель

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 15 лет и 3 месяца

    • ноябрь 2015 – январь 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Супервайзер

    ООО "Мясоптицекомбинат"Каневской", Ставрополь

    Обязанности:

    Российское мясоперерабатывающее предприятие, занимающееся производством маркетингом и дистрибуцией. • Организация бесперебойной и эффективной деятельности регионального отдела продаж, АХЧ • Взаимодействие с органами надзора (вет. учреждения, сан.эпидем надзор) • Организация эффективной схемы доставки (логистика in - out) • Обеспечение постоянного положительного роста объема продаж • Контроль и организация проведения маркетинговых активностей • Проведение переговоров и ведение деловых отношений с ключевыми и сложными клиентами. • Организация и контроль работы торговых представителей • Оценка качества работы каждого подчиненного. • Осуществление контроля и обеспечение возврата дебиторской задолженности; • Организация учебных курсов и персонального наставничества. • Выполнение при необходимости работы отдельных сотрудников из своей группы. • В подчинении 5 т. представителей.
    • декабрь 2014 – февраль 2015
    • 3 месяца

    Супервайзер

    ООО Мясокомбинат "Олимпия", Ставрополь

    Обязанности:

    • Организация бесперебойной и эффективной деятельности регионального отдела продаж • Обеспечение постоянного положительного роста объема продаж • Организация и контроль работы торговых представителей • В подчинении 3 т. представителя.
    • июль 2014 – ноябрь 2014
    • 5 месяцев

    Супервайзер

    ИП Волосатова В.Н., Ставрополь

    Обязанности:

    Оптово-розничная торговля ТНП. • Обеспечение выполнения планов продаж. • Формирование, контроль, управление командой торгового персонала. • Ведение ключевых, оптовых, сложных клиентов. • Контроль дебиторской задолженности. • Формирование и подготовка отчетности.
    • ноябрь 2013 – май 2014
    • 7 месяцев

    Супервайзер

    ЗАО "РЛЦ", Ставрополь

    Обязанности:

    Российское предприятие, занимающееся маркетингом и дистрибуцией продукции компании ABI PRODUCT (колбасные изделия, замороженные полуфабрикаты, готовые блюда. Торговые марки: «Стародворские колбасы», «Зареченские колбасы», «Стародворские пельмени», «Горячая штучка»). • Обеспечение выполнения планов по продажам. • Обеспечение выполнения задач по развитию • Осуществление набора торговых представителей • Осуществление на постоянной основе полевого аудита и обучения торговых представителей согласно стандартам компании. • Постановка задач для торговых представителей и своевременный, адекватный контроль их выполнения.
    • июль 2013 – октябрь 2013
    • 4 месяца

    Региональный менеджер

    ООО фирма «Торес», Ставрополь

    Обязанности:

    Российское мясоперерабатывающее предприятие, занимающееся производством маркетингом и дистрибуцией. • Организация бесперебойной и эффективной деятельности регионального отдела продаж • Обеспечение постоянного положительного роста объема продаж • Организация и контроль работы торговых представителей • В подчинении 3 т. представителя.
    • апрель 2012 – март 2013
    • 1 год

    Супервайзер

    ООО "Эверест-М", Махачкала

    Обязанности:

    • Обеспечение выполнения планов продаж. • Продвижение продукции Компании, за счет развития дистрибьюции. • Контроль выполнения клиентами условий договоров на поставку продукции. • Проведение обучения, аудитов деятельности подчиненных. • Организация эффективной схемы доставки. • Контроль платежей, отчетность. • В подчинении 9 т. представителей.
    • сентябрь 2011 – апрель 2012
    • 8 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "Виктория Трэйд", Махачкала

    Обязанности:

    • Контроль работы дистрибьютора в г. Махачкала РД. • Контроль объемов закупаемой продукции и ассортиментного ряда. • Контроль и организация проведения маркетинговых активностей дистрибутором в Республике. • Проведение переговоров с дистрибьютором и контроль соблюдения договоренностей, поддержание и развитие партнерских отношений. • Проведение переговоров и ведение деловых отношений с ключевыми и сложными клиентами. • Обеспечение выполнения планов вторичных продаж. • Продвижение продукции Компании, за счет развития дистрибьюции. • Контроль выполнения клиентами условий договоров на поставку продукции. • Проведение обучения, аудитов деятельности подчиненных. • Организация эффективной схемы доставки.. • Контроль платежей, отчетность. • В подчинении 6 т.представителей.
    • декабрь 2010 – сентябрь 2011
    • 10 месяцев

    Супервайзер

    ИП Шестак А.С., Ставрополь

    Обязанности:

    • Обеспечение выполнения планов продаж. • Формирование, контроль, управление командой торгового персонала. • Ведение ключевых, оптовых, сложных клиентов. • Контроль дебиторской задолженности. • Формирование и подготовка отчетности. • В подчинении 4 т. представителя.
    • февраль 2009 – декабрь 2010
    • 1 год и 11 месяцев

    Менеджер

    Частная, Ставрополь

    Обязанности:

    • Продажа продуктов питания. • Контроль платежей, отчетность.
    • август 2008 – ноябрь 2008
    • 4 месяца

    Менеджер по развитию территории

    ОАО"ПК"Балтика"

    Обязанности:

    • Развитие закрепленной территории. • Продвижение продукции Компании, за счет развития дистрибьюции. • Контроль выполнения клиентами условий договоров на поставку продукции. • Проведение обучения, аудитов деятельности подчиненных. • Организация эффективной схемы доставки. • Обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории. • Контроль за использованием торгового оборудования Компании. • Контроль платежей, отчетность. • В подчинении 3 супервайзера, 29 т.представителей.
    • август 2007 – июль 2008
    • 1 год

    Менеджер

    Ставрополь

    Обязанности:

    Проектная работа по увеличению продаж заказчика
    • май 2002 – июль 2007
    • 5 лет и 3 месяца

    Куратор проекта JTI. Супервайзер

    ОООПКФ"Ульфин"

    Обязанности:

    • Контроль работы дистрибьютора в г. Махачкала РД. • Контроль объемов закупаемой продукции и ассортиментного ряда. • Контроль и организация проведения маркетинговых активностей дистрибутором в Республике. • Проведение переговоров с дистрибьютором и контроль соблюдения договоренностей, поддержание и развитие партнерских отношений. • Проведение переговоров и ведение деловых отношений с ключевыми и сложными клиентами. • Оценка качества работы каждого подчиненного. • Осуществление контроля и обеспечение возврата дебиторской задолженности; • Организация учебных курсов и персонального наставничества. • Выполнение при необходимости работы отдельных сотрудников из своей группы. • В подчинении 14 т. п., формата SAM 8 т.п., формата SAV 6 т.п. г. Ставрополь. 12.2005-02.2007гг. • В подчинении 2 супервайзера, 10 т. п формата SAM. г. Махачкала РД. 01.2003-12.2005гг. • В подчинении 5 т. п. г. Ставрополь. 05.2002-01.2003гг.
    • сентябрь 2000 – май 2002
    • 1 год и 9 месяцев

    Коммерческий агент

    ОООПКФ"Ульфин", Ставрополь

    Обязанности:

    • Поддержание и развитие существующей клиентской базы; • Ведение переговоров, заключение договоров, работа с рекламациями, регулирование партнерских отношений; • Планирование, развитие и анализ продаж, выполнение ключевых показателей на ежедневной основе; • Разработка и внедрение проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению количественной и качественной дистрибьюции; • Контроль и обеспечение возврата дебиторской задолженности; • Увеличение товарооборота; • Мерчандайзинг, проведение рекламных акций; • Сбор и анализ информации о конкурентах; • Планирование, отчетность. • Van Selling.

Образование

    • Высшее образование
    • Экстернат
    • 2007

    Северо-Кавказский государственный технический университет

    Факультет: Экономика и финансы
    Специальность: Экономика и управление на предприятии

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компетенции:1. Навыки общения; а) Индивидуальный подход к людям, б) Умение убеждать, в) Умение объяснять, г) Умение обучать.2. Навыки планирования и организации; а) Планирование рабочего времени, б) Навыки подготовки к рабочему дню, в) Планирование достижения результата.3) Знание процесса продаж, работы с клиентами, менеджмента. С моей помощью организована и налажена работа отделов продаж и филиалов в целом в г. Невинномысск, г. Прохладный КБР, г. Махачкала РД. Вывод оных на плановые показатели. В период с 06,2007 по 07,2007: ужесточение соблюдения регламента т. представителями, сокращение дебиторской задолженности на 15%, перевод клиентов на частичный н/р, создание системы бонусов и взысканий, увеличение активной клиентской базы на 40 кл., выполнение плана по продажам на 101%, проведено 4 ПС, 12 ПО., создание атмосферы команды, создание прекрасных деловых и человеческих отношений с администрацией дистрибьютора. В период с 01,2006 по 02,2007: предписанные регламентом частичные и на конец года полное (включая рынок 2 мл. руб.) обнуления, дистрибьюция 98%, ак. клиенты 110%, продажи 115%. В период с 08,2003 по 12,2005: регистрация обособленного подразделения и открытие отдела продаж в г. Махачкала РД, дистрибьюция 90 %, ак. клиенты 1550- 155%, продажи 100%, вид операщии н/р, запуск проекта Palm (переход с бумажного носителя на КПК), создание прекрасных деловых и человеческих отношений с администрацией дистрибьютора, создание команды единомышленников, уважительное отношение к политике и культуре компании. В период с 01,2003 по 07,2003: открытие отдела продаж в г. Прохланый КБР, рекрутинг, обучение (класс, поле), 8 т.п., 52% дистрибьюция,480- 60% ак. клиентов. В период с 05,2002 по 01,2003: открытие торговой площадки в г. Невинномысск (магазин, склад, отдел доставки), налаженные и динамично повышающиеся продажи через представленные каналы реализации. В период с 09,2000 по 05,2002: дистрибьюция 100%, ак. клиенты 99,99%, продажи 100%. Компьютерные навыки: Windows, MS-Office.

Дополнительные сведения:

Мотивация:1. Имидж компании; 2. Профессиональное развитие; 3. Деньги; 4. Нацеленность на результат; 5. Ориентация на подвижный образ жизни; 6. Карьерный рост. Личные качества:1. Целеустремленный; 2. Честный; 3. Трудолюбивый; 4. Коммуникабельный; 5. Обучаемый; 6. Гибкий; 7. Ответственный; 8. Оптимист.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • D — автобусы
  • E — авто с прицепом

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации
Войти