Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8008192Обновлено 3 апреля
В избранные

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

65 000 Р
Муж., 34 года (27 сентября 1983), высшее образование, женат, есть дети
Ставрополь
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет
2 года и 9 месяцев
июнь 2015 — февраль 2018
Менеджер сектора по СК
ООО Статус-групп, Ставрополь, полная занятость
На территории Ставропольского края работаю с тремя дистрибуторами. В подчинении 3 человек ЭК и 3 отдела продаж ОП. В должностные обязанности входит: планирование и корректировка работы отделов продаж дистрибуторов на уровне контракта; планирование, запуск и контроль исполнения ТМА; переговоры на уровне ЛПР; мониторинг рынка; аудиты; работа с ключевыми клиентами на вверенной территории; подбор персонала; организация работы и обучение персонала; планирование маршрутов; ввод персонала в работу; отчетность. Создание отдела с нуля. В период работы неоднократно менялся ассортимент портфеля компании. Произошло объединение нескольких крупных заводов. В работу на территории было введено ещё два дистрибьютора. Итогами работы стала выстроенная дистрибуция портфеля компании от 10 SKU до 30 фейсов в 80% АКБ. Доля полочного пространства, занимаемая брендами компании, приблизилась к 30% от общего объёма алкогольной витрины торговых точек. На сегодняшний день учредителями компании было принято решение о реструктуризации и дальнейшей ликвидации организации, несмотря на все достижения в этой сфере.
2 года и 10 месяцев
сентябрь 2012 — июнь 2015
Менеджер сектора по СК
ООО ВЕДК, полная занятость
Был оформлен в штат ООО ДСК позднее переоформлен штат ООО М-АЛКО в должности супервайзера, но работал Менеджером сектора по Ставропольскому краю в ООО ВЕДК. В период работы в компании функционал неоднократно менялся. Вел 2-х из 6-ти оптовых операторов края (документооборот, ПДЗ, оформление заказов, анализ, планирование, разработка, согласование и запуск маркетинговых мероприятий). Заключил договор с новым дистрибьютором ООО "МихайловскОптТорг. "Занимался развитием направления on-trade на платформе дистрибьютора ООО "ДСК". В этот период работы достиг неплохих результатов в представленности на территории 2012-2013г около 200 ТТ. Работал с ключевыми клиентами Ставропольского края включая федеральные и локальный торговые сети. Так же в должностные обязанности входило проведение аудитов, анализ работы конкурентов, расширение ассортимента в локальных торговых сетях, планирование бюджетов и затратности проведения ТММ, контроль проведение ТМА, отчетность ТМА, переговоры на уровне первых лиц, корректировка работы мерчендайзеров и ТП дистрибьютора, расширение канала Ключевые Клиенты за счет подбора локальных ТС, вывод на определенный уровень представленности и объем продаж.
Достиг лучшей представленности в канале продаж Ключевые Клиенты на территории ЮФО и СКФО, за что неоднократно был премирован. Стабильное выполнение планов и листинга в период работы благодаря большому опыту и сложившимся взаимоотношениям с ЛПР в ТС Ставропольского края. В период работы увеличил клиентскую базу ЛКК с 98 до 116 ТТ. В результате работы была выделена одна из ТС края на уровень прямых поставок по объемам продаж со склада ООО ВЕДК. Занимался формированием и обработкой заказов, подбором транспорта. Уволился по причине сокращения штата. На данный момент компания прекратила свою деятельность на территории СК. Дистрибуция торговых марок на территории была передана в управление компании ООО "Статус групп".
6 месяцев
октябрь 2013 — март 2014
Региональный менеджер
ООО Кубанская долина, частичная занятость
Работа с дистрибьюторами края ООО Соколенко и ООО ТД Очаково. Построение дистрибуции на вверенной территории. Контроль ПДЗ. Поиск и заключение договоров с новыми оптовыми операторами на территории ЮФО. Маркетинг. Логистика.
В период работы был заключен дистрибьюторский договор в Ростовской обл. с ООО "РПК плюс". Были налажены отношения с ООО "Симба и решен вопрос оплат и отгрузок с ООО "Опт Торг"
10 месяцев
апрель 2011 — январь 2012
Супервайзер
ООО Генри и К, полная занятость
Планирование и анализ продаж, контроль выполнения поставленных задач, подбор и обучение торговых представителей. Построение маршрутов, согласование маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров. Разработка мотивационных программ. Выполнение планов и увеличение объема продаж. Увеличение объема продаж по всему отделу на 20%.
1 год и 5 месяцев
ноябрь 2009 — март 2011
Супервайзер
ООО ТПП Меркурий, полная занятость
Планирование продаж и дистрибуции, контроль выполнения поставленных задач, обучение и работа с персоналом, анализ продаж и дистрибуции, построение маршрутов и планирование эффективности работы персонала, согласование маркетинговых мероприятий. Контроль работы продавцов консультантов. Увеличение продаж. Успешная работа отдела из 5 торговых представителей под моим руководством. Среднемесячный прирост объема продаж за год 20%.
Привлечение к сотрудничеству сети магазинов "Экономка"
5 месяцев
июль  — ноябрь 2009
Торговый представитель
ООО ТПП Меркурий, полная занятость
Сбор дебеторской задолженности, увеличение продаж и дистрибуции. Заключение договоров, ведение переговоров. Мерчендайзинг. Привлечение новых клиентов. Развитие маршрута. Прирост объема продаж к запланированному до 40%.
1 год и 2 месяца
июнь 2008 — июль 2009
Торговый представитель
ООО Торг Опт, полная занятость
Сбор дебеторской задолженности, увеличение продаж и дистрибуции. Заключение договоров, ведение переговоров. Мерчендайзинг. За 12 месяцев объем продаж по маршруту увеличился в двое по отношению к прошлому году. Активная клиентская база на 40%.
10 месяцев
август 2007 — май 2008
Торговый представитель
ООО Интерлэнд, полная занятость
Сбор дебеторской задолженности, увеличение продаж и дистрибуции. Заключение договоров, ведение переговоров. Мерчендайзинг. Маршрут: Благодарненский, Петровский, Ипатовский, Александровский районы. За 6 месяцев работы объем продаваемой продукции по маршруту вырос с 10 тон до 18 тон в месяц. Активная клиентская база с 70 торговых точек до 130.
Высшее образование
2006
Ставропольский технологический институт сервиса (филиал) Южно-российского государственного университета экономики и сервиса
Рэа
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2014
Базовые управленческие навыки руководителя
Ставрополь
2013
Тренинг тренера
Ставрополь
2013
Навыки эффективных продаж
Ставрополь
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Трудолюбие.
Стрессоустойчивость.
Целеустремленность.
Знание техники продаж.
Умение вести переговоры.
Ведение и расширение клиентской базы.
Составление и заключение договоров
Опыт управления отделом (5 человек в подчинении).
Управление бюджетом отдела.
Знание клиентской базы города.
Опыт работы с сетями города.
Опыт работы с дистрибьюторами края.
Знание 1С 7и 8 версии.
Тренерские навыки.
Дополнительные сведения
Спорт. Туризм. Рыбалка.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер
По договоренности
Заведующий аптекой, аптечная сеть "Вита плюс"
Региональный менеджер
60 000 Р
Сити менеджер, "Перфетти Ван Мелле"
Региональный менеджер
Региональный Менеджер
По договоренности
Менеджер по тендерам, ИП
Смотреть все резюме
Резюме № 8008192 в открытом доступе Последнее обновление 3 апреля, 07:42

Резюме

Территориальный менеджер / Региональный менеджер 65 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 27 сентября 1983, 34 года. Женат, есть дети.
Ставрополь
06.2015—02.2018   2 года 9 месяцев
Менеджер сектора по СК
ООО Статус-групп, г. Ставрополь, полная занятость.
На территории Ставропольского края работаю с тремя дистрибуторами. В подчинении 3 человек ЭК и 3 отдела продаж ОП. В должностные обязанности входит: планирование и корректировка работы отделов продаж дистрибуторов на уровне контракта; планирование, запуск и контроль исполнения ТМА; переговоры на уровне ЛПР; мониторинг рынка; аудиты; работа с ключевыми клиентами на вверенной территории; подбор персонала; организация работы и обучение персонала; планирование маршрутов; ввод персонала в работу; отчетность. Создание отдела с нуля. В период работы неоднократно менялся ассортимент портфеля компании. Произошло объединение нескольких крупных заводов. В работу на территории было введено ещё два дистрибьютора. Итогами работы стала выстроенная дистрибуция портфеля компании от 10 SKU до 30 фейсов в 80% АКБ. Доля полочного пространства, занимаемая брендами компании, приблизилась к 30% от общего объёма алкогольной витрины торговых точек. На сегодняшний день учредителями компании было принято решение о реструктуризации и дальнейшей ликвидации организации, несмотря на все достижения в этой сфере.
09.2012—06.2015   2 года 10 месяцев
Менеджер сектора по СК
ООО ВЕДК, полная занятость.
Был оформлен в штат ООО ДСК позднее переоформлен штат ООО М-АЛКО в должности супервайзера, но работал Менеджером сектора по Ставропольскому краю в ООО ВЕДК. В период работы в компании функционал неоднократно менялся. Вел 2-х из 6-ти оптовых операторов края (документооборот, ПДЗ, оформление заказов, анализ, планирование, разработка, согласование и запуск маркетинговых мероприятий). Заключил договор с новым дистрибьютором ООО "МихайловскОптТорг. "Занимался развитием направления on-trade на платформе дистрибьютора ООО "ДСК". В этот период работы достиг неплохих результатов в представленности на территории 2012-2013г около 200 ТТ. Работал с ключевыми клиентами Ставропольского края включая федеральные и локальный торговые сети. Так же в должностные обязанности входило проведение аудитов, анализ работы конкурентов, расширение ассортимента в локальных торговых сетях, планирование бюджетов и затратности проведения ТММ, контроль проведение ТМА, отчетность ТМА, переговоры на уровне первых лиц, корректировка работы мерчендайзеров и ТП дистрибьютора, расширение канала Ключевые Клиенты за счет подбора локальных ТС, вывод на определенный уровень представленности и объем продаж.
Достиг лучшей представленности в канале продаж Ключевые Клиенты на территории ЮФО и СКФО, за что неоднократно был премирован. Стабильное выполнение планов и листинга в период работы благодаря большому опыту и сложившимся взаимоотношениям с ЛПР в ТС Ставропольского края. В период работы увеличил клиентскую базу ЛКК с 98 до 116 ТТ. В результате работы была выделена одна из ТС края на уровень прямых поставок по объемам продаж со склада ООО ВЕДК. Занимался формированием и обработкой заказов, подбором транспорта. Уволился по причине сокращения штата. На данный момент компания прекратила свою деятельность на территории СК. Дистрибуция торговых марок на территории была передана в управление компании ООО "Статус групп".
10.2013—03.2014   6 месяцев
Региональный менеджер
ООО Кубанская долина, частичная занятость.
Работа с дистрибьюторами края ООО Соколенко и ООО ТД Очаково. Построение дистрибуции на вверенной территории. Контроль ПДЗ. Поиск и заключение договоров с новыми оптовыми операторами на территории ЮФО. Маркетинг. Логистика.
В период работы был заключен дистрибьюторский договор в Ростовской обл. с ООО "РПК плюс". Были налажены отношения с ООО "Симба и решен вопрос оплат и отгрузок с ООО "Опт Торг"
04.2011—01.2012   10 месяцев
Супервайзер
ООО Генри и К, полная занятость.
Планирование и анализ продаж, контроль выполнения поставленных задач, подбор и обучение торговых представителей. Построение маршрутов, согласование маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров. Разработка мотивационных программ. Выполнение планов и увеличение объема продаж. Увеличение объема продаж по всему отделу на 20%.
11.2009—03.2011   1 год 5 месяцев
Супервайзер
ООО ТПП Меркурий, полная занятость.
Планирование продаж и дистрибуции, контроль выполнения поставленных задач, обучение и работа с персоналом, анализ продаж и дистрибуции, построение маршрутов и планирование эффективности работы персонала, согласование маркетинговых мероприятий. Контроль работы продавцов консультантов. Увеличение продаж. Успешная работа отдела из 5 торговых представителей под моим руководством. Среднемесячный прирост объема продаж за год 20%.
Привлечение к сотрудничеству сети магазинов "Экономка"
07.2009—11.2009   5 месяцев
Торговый представитель
ООО ТПП Меркурий, полная занятость.
Сбор дебеторской задолженности, увеличение продаж и дистрибуции. Заключение договоров, ведение переговоров. Мерчендайзинг. Привлечение новых клиентов. Развитие маршрута. Прирост объема продаж к запланированному до 40%.
06.2008—07.2009   1 год 2 месяца
Торговый представитель
ООО Торг Опт, полная занятость.
Сбор дебеторской задолженности, увеличение продаж и дистрибуции. Заключение договоров, ведение переговоров. Мерчендайзинг. За 12 месяцев объем продаж по маршруту увеличился в двое по отношению к прошлому году. Активная клиентская база на 40%.
08.2007—05.2008   10 месяцев
Торговый представитель
ООО Интерлэнд, полная занятость.
Сбор дебеторской задолженности, увеличение продаж и дистрибуции. Заключение договоров, ведение переговоров. Мерчендайзинг. Маршрут: Благодарненский, Петровский, Ипатовский, Александровский районы. За 6 месяцев работы объем продаваемой продукции по маршруту вырос с 10 тон до 18 тон в месяц. Активная клиентская база с 70 торговых точек до 130.
Высшее
2006
Ставропольский технологический институт сервиса (филиал) Южно-российского государственного университета экономики и сервиса
Факультет: Рэа
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2014
Базовые управленческие навыки руководителя
Ставрополь
2013
Тренинг тренера
Ставрополь
2013
Навыки эффективных продаж
Ставрополь
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Трудолюбие.
Стрессоустойчивость.
Целеустремленность.
Знание техники продаж.
Умение вести переговоры.
Ведение и расширение клиентской базы.
Составление и заключение договоров
Опыт управления отделом (5 человек в подчинении).
Управление бюджетом отдела.
Знание клиентской базы города.
Опыт работы с сетями города.
Опыт работы с дистрибьюторами края.
Знание 1С 7и 8 версии.
Тренерские навыки.
Дополнительные сведения
Спорт. Туризм. Рыбалка.