Поиск резюмеТерриториальный менеджер / Региональный менеджер
8008192Обновлено 3 апреля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
35 лет (родился 27 сентября 1983), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ставрополь
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

65 000

Опыт работы 10 лет

    • июнь 2015 – февраль 2018
    • 2 года и 9 месяцев

    Менеджер сектора по СК

    ООО Статус-групп, Ставрополь

    Обязанности:

    На территории Ставропольского края работаю с тремя дистрибуторами. В подчинении 3 человек ЭК и 3 отдела продаж ОП. В должностные обязанности входит: планирование и корректировка работы отделов продаж дистрибуторов на уровне контракта; планирование, запуск и контроль исполнения ТМА; переговоры на уровне ЛПР; мониторинг рынка; аудиты; работа с ключевыми клиентами на вверенной территории; подбор персонала; организация работы и обучение персонала; планирование маршрутов; ввод персонала в работу; отчетность. Создание отдела с нуля. В период работы неоднократно менялся ассортимент портфеля компании. Произошло объединение нескольких крупных заводов. В работу на территории было введено ещё два дистрибьютора. Итогами работы стала выстроенная дистрибуция портфеля компании от 10 SKU до 30 фейсов в 80% АКБ. Доля полочного пространства, занимаемая брендами компании, приблизилась к 30% от общего объёма алкогольной витрины торговых точек. На сегодняшний день учредителями компании было принято решение о реструктуризации и дальнейшей ликвидации организации, несмотря на все достижения в этой сфере.
    • сентябрь 2012 – июнь 2015
    • 2 года и 10 месяцев

    Менеджер сектора по СК

    ООО ВЕДК

    Обязанности:

    Был оформлен в штат ООО ДСК позднее переоформлен штат ООО М-АЛКО в должности супервайзера, но работал Менеджером сектора по Ставропольскому краю в ООО ВЕДК. В период работы в компании функционал неоднократно менялся. Вел 2-х из 6-ти оптовых операторов края (документооборот, ПДЗ, оформление заказов, анализ, планирование, разработка, согласование и запуск маркетинговых мероприятий). Заключил договор с новым дистрибьютором ООО "МихайловскОптТорг. "Занимался развитием направления on-trade на платформе дистрибьютора ООО "ДСК". В этот период работы достиг неплохих результатов в представленности на территории 2012-2013г около 200 ТТ. Работал с ключевыми клиентами Ставропольского края включая федеральные и локальный торговые сети. Так же в должностные обязанности входило проведение аудитов, анализ работы конкурентов, расширение ассортимента в локальных торговых сетях, планирование бюджетов и затратности проведения ТММ, контроль проведение ТМА, отчетность ТМА, переговоры на уровне первых лиц, корректировка работы мерчендайзеров и ТП дистрибьютора, расширение канала Ключевые Клиенты за счет подбора локальных ТС, вывод на определенный уровень представленности и объем продаж. Достиг лучшей представленности в канале продаж Ключевые Клиенты на территории ЮФО и СКФО, за что неоднократно был премирован. Стабильное выполнение планов и листинга в период работы благодаря большому опыту и сложившимся взаимоотношениям с ЛПР в ТС Ставропольского края. В период работы увеличил клиентскую базу ЛКК с 98 до 116 ТТ. В результате работы была выделена одна из ТС края на уровень прямых поставок по объемам продаж со склада ООО ВЕДК. Занимался формированием и обработкой заказов, подбором транспорта. Уволился по причине сокращения штата. На данный момент компания прекратила свою деятельность на территории СК. Дистрибуция торговых марок на территории была передана в управление компании ООО "Статус групп".
    • октябрь 2013 – март 2014
    • 6 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Кубанская долина

    Обязанности:

    Работа с дистрибьюторами края ООО Соколенко и ООО ТД Очаково. Построение дистрибуции на вверенной территории. Контроль ПДЗ. Поиск и заключение договоров с новыми оптовыми операторами на территории ЮФО. Маркетинг. Логистика. В период работы был заключен дистрибьюторский договор в Ростовской обл. с ООО "РПК плюс". Были налажены отношения с ООО "Симба и решен вопрос оплат и отгрузок с ООО "Опт Торг"
    • апрель 2011 – январь 2012
    • 10 месяцев

    Супервайзер

    ООО Генри и К

    Обязанности:

    Планирование и анализ продаж, контроль выполнения поставленных задач, подбор и обучение торговых представителей. Построение маршрутов, согласование маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров. Разработка мотивационных программ. Выполнение планов и увеличение объема продаж. Увеличение объема продаж по всему отделу на 20%.
    • ноябрь 2009 – март 2011
    • 1 год и 5 месяцев

    Супервайзер

    ООО ТПП Меркурий

    Обязанности:

    Планирование продаж и дистрибуции, контроль выполнения поставленных задач, обучение и работа с персоналом, анализ продаж и дистрибуции, построение маршрутов и планирование эффективности работы персонала, согласование маркетинговых мероприятий. Контроль работы продавцов консультантов. Увеличение продаж. Успешная работа отдела из 5 торговых представителей под моим руководством. Среднемесячный прирост объема продаж за год 20%. Привлечение к сотрудничеству сети магазинов "Экономка"
    • июль 2009 – ноябрь 2009
    • 5 месяцев

    Торговый представитель

    ООО ТПП Меркурий

    Обязанности:

    Сбор дебеторской задолженности, увеличение продаж и дистрибуции. Заключение договоров, ведение переговоров. Мерчендайзинг. Привлечение новых клиентов. Развитие маршрута. Прирост объема продаж к запланированному до 40%.
    • июнь 2008 – июль 2009
    • 1 год и 2 месяца

    Торговый представитель

    ООО Торг Опт

    Обязанности:

    Сбор дебеторской задолженности, увеличение продаж и дистрибуции. Заключение договоров, ведение переговоров. Мерчендайзинг. За 12 месяцев объем продаж по маршруту увеличился в двое по отношению к прошлому году. Активная клиентская база на 40%.
    • август 2007 – май 2008
    • 10 месяцев

    Торговый представитель

    ООО Интерлэнд

    Обязанности:

    Сбор дебеторской задолженности, увеличение продаж и дистрибуции. Заключение договоров, ведение переговоров. Мерчендайзинг. Маршрут: Благодарненский, Петровский, Ипатовский, Александровский районы. За 6 месяцев работы объем продаваемой продукции по маршруту вырос с 10 тон до 18 тон в месяц. Активная клиентская база с 70 торговых точек до 130.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2006

    Ставропольский технологический институт сервиса (филиал) Южно-российского государственного университета экономики и сервиса

    Факультет: Рэа
    Специальность: Инженер

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Трудолюбие. Стрессоустойчивость. Целеустремленность. Знание техники продаж. Умение вести переговоры. Ведение и расширение клиентской базы. Составление и заключение договоров Опыт управления отделом (5 человек в подчинении). Управление бюджетом отдела. Знание клиентской базы города. Опыт работы с сетями города. Опыт работы с дистрибьюторами края. Знание 1С 7и 8 версии. Тренерские навыки.

Дополнительные сведения:

Спорт. Туризм. Рыбалка.

Иностранные языки

  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто