48605459Обновлено 17 июняБыл(а) на этой неделе


Работа в Ставрополе / Резюме / Продажи / Менеджер
38 лет (родился 30 марта 1982), высшее образование
Ставрополь
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Территориальный менеджер

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 2 месяца

    • Октябрь 2019 – работает сейчас
    • 10 месяцев

    Менеджер по развитию бизнеса

    ПАО Русский продукт
    Снеки (производство), Мука, крупы (производство), Чай, кофе (производство)

    Обязанности:

    - Развитие дистрибьюции на вверенной территории согласно коммерческой политике компании. (ЦФО-Юг Дистрибьюторский канал, локальные сети, опт, Традиционная розница) - Управление и развитие действующих клиентов, поиск и привлечение новых. - Формирование и развитие системы вторичных продаж у действующих дистрибьюторов. - Формирования планов и их детализация по каждому контрагенту в разрезе. Личная ответственность за выполнение плана продаж. - Подготовка, согласование и реализация коммерческих предложений нацеленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции. - Разработка тред-маркетинговых активностей и мотивационных програм индивидуально для каждого звена в цепочке продаж от действующего дистрибьютора до конечного покупателя. - Работа с объемом дебиторской задолженности. - Предоставление необходимой отчетности. Достижения; - Вернул к сотрудничеству двух сетевых клиентов (ТС "Центр торг " и ТС "Пятью-пять") г Воронеж, что помогло выполнить план по si 103%/Сети не сотрудничали с компанией более 8-ми месяцев. Ввел новинки 3 SKU в ТС "Праздничный" г. Калуга, ТС Бегемот г. Тамбов
    • Август 2014 – июль 2019
    • 5 лет

    Менеджер по оптовым и розничным продажам

    ООО"Фабер-Кастелл Анадолу", Москва
    Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Развитие дитрибъюцыи во всех каналах сбыта согласно территориальному признаку; - Определение и достижение объема поставленного плана продаж в зоне ответственности; - Работать с P&L компании, расчёты эффективности продаж, скидок для промо акций; - Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми бизнес партнерами (Дистрибьютор, локальные сети, оптовые и розничные клиенты); - Формирование и согласование коммерческих предложений для сотрудничества; - Ведение переговоров по согласованию условий сотрудничества на уровне первых лиц; - Ведение договорной работы, контроль исполнения условий и взаиморасчетов; - Редактирование договоров, подготовка документов и сопровождение регистрации новых юридических лиц; -Осуществление учета и организация хранения юридических документов; - Разработка, реализация трейд маркетинговых программ, индивидуально для каждого партнера, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции; - Анализ и работа с ассортиментной матрицей, ротация, введение нового SKU; - Проведение презентаций и обучения, участие в выставках и семинарах; - Контроль и координация работы команды мерчендайзеров (4-5 чел.); Достижения: - Увеличил клиентскую базу за первый год работы на 30%; - Подключил ключевых клиентов; - Увеличил объем реализации в первый год на 50%; - Реализовал проект SHOP and SHOP с одним из ключевых партнеров; - 2016 г. перевыполнил годовой план на 20% - 2017 г. за перевыполнение KPI на 17% направленного на оптимизацию складских остатков, награжден поездкой в г. Штайн Германия. - Инициировал и проводил презентации/обучения торгового персонала ключевых клиентов (8-12 человек) по функциональным, качественным и техническим характеристикам продукта компании.
    • Сентябрь 2013 – июль 2014
    • 11 месяцев

    Менеджер по продажам

    СИА Интернейшнл Лтд, Москва
    Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Работа с аптеками и аптечными сетями; -Обеспечение и выполнения плановых показателей продаж; -Продвижение препаратов компании на вверенной территории; - Развитие клиентской базы, поддержание и укрепление партнерских отношений с действующими клиентами, поиск и привлечение новых; -Проведение рабочих визитов в аптеки с целью продвижения препаратов, входящих в портфель компании, (Ввод/ротация) анализ потребности; - Проведение презентаций и обучения в аптеках и аптечных сетях по каждой категории продукта из действующего прайс-листа компании; -Реализация и контроль маркетинговой стратегии компании; - Контроль выполнения договорных условий, реализаций достигнутых соглашений; - Ведение отчетности CRM.
    • Июнь 2011 – сентябрь 2013
    • 2 года и 4 месяца

    Медицинский/Торговый представитель

    ООО"СупраМед-Юг", Ставрополь
    Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Достижение запланированных объемов продаж во всех каналах сбыта на вверенной территории (ЛПУ, аптечные сети и аптеки); - Развитие клиентской базы, поиск и привлечение новых партнеров (анализ потенциала и деловой надежности клиента); - Проведение рабочих визитов в ЛПУ к врачам целевой аудитории и отдел закупок. (Презентация, апробация, расходных, хирургических материалов) - Присутствие на хирургических операциях при апробации с главными врачами ЛПУ. (Есть подтверждающие видеоматериалы). - Работа с аптеками и аптечными сетями, продвижения товаров входящих в портфель компании, (расширение ассортимента/ввод/ротация) анализ потребности; - Планирование и проведение презентаций, круглых столов, участие в тематических выставках; - Контроль и осуществление продаж товаров партнерам, в сроки и объемы, соответствующие заказам, контроль дефектуры; - Контроль выполнения договорных условий, реализаций достигнутых соглашений; - Согласование и контроль проведения торгово-маркетинговых активностей - Ведение отчетности
    • Апрель 2007 – май 2010
    • 3 года и 2 месяца

    Торговый представитель

    ООО "Мегаполис", Нальчик
    Табак (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Организация процесса продаж на вверенной территории с нуля (Формирование и развитие клиентской базы); - Обеспечение постоянного наличия и достаточного товарного запаса продукции компании в торговых точках; - Обеспечение выкладки товара для каждой торговой точки согласно политики компании; - Осуществление сбора информации о деятельности конкурентов в торговой среде на территории обслуживания; - Обеспечение и проведения промо-акций; - Поддержание и развитие деловых отношений с клиентами компании; - Проведение переговоров по установке и использованию торгового и рекламного оборудования; - Выполнение плана продаж, KPI.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

ПК - уверенный пользователь, Microsoft Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Активные продажи, Ведение переговоров, B2B Продажи, Проведение презентаций, Развитие ключевых клиентов, Работа с локальными сетями, Подготовка коммерческих предложений, Ориентация на результат

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция, отсутствие вредных привычек. Умею быстро анализировать ситуацию и оперативно принимать решение. Быстро нахожу общий язык с людьми в решении сложных рабочих вопросов.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто