23031164Обновлено 4 маяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Ставрополе / Резюме / Продажи / Менеджер
39 лет (родился 21 июня 1981), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Ставрополь
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Территориальный менеджер

Полная занятость, готов к командировкам
60 000 руб.

Опыт работы 14 лет и 11 месяцев

    • Апрель 2011 – работает сейчас
    • 9 лет и 4 месяца

    Менеджер по развитию бизнеса

    Ставрополь

    Обязанности:

    1. Работа со строительными организациями Ставропольского края и СКФО. 2. Выполнение планов продаж на территории Ставрополь - 1 млн. руб.в месяц. 3. Планирование развития бизнеса компании на подконтрольной территории в разрезе основных бизнес - параметров: количество встреч с новыми клиентами, прирост активной клиентской базы, объем продаж и доходов. 4. Обеспечение планомерного развития клиентской базы компании путем продажи подвесных потолков новым клиентам, помогая им правильно идентифицировать реальные потребности. 5. Обеспечение оперативного решения всех проблем, возникающих c клиентами. 6. Соблюдение отчетности, планирования, работы с базой данных (CRM). 7. Контроль сроков доставки продукции на строительные объекты. 8. Предоставление монтажных схем клиентам, решение нестандартных технических задач при монтаже подвесных систем. 9. Расчёт стоимости подвесных потолков. 1. Вышел на объём продаж в 3 млн. рублей (в сезон). 2. Добился внесения в спецификацию потолочных систем (в межсезонье), проектировочными организациями. 3. Осуществил продажу подвесных потолков в муниципальные и коммерческие предприятия Ставрополя и Края (Больницы, Детские сады, Банки). 4. Подключил новую территорию (Калмыкия, КЧР). 5. Добился от клиентов перехода на 100% предоплату. 6. Развил лояльность клиентов к бренду компании. 7. Обеспечил узнаваемость компании на рынке. 8. Увеличил долю продукта на рынке.
    • Июль 2008 – январь 2010
    • 1 год и 7 месяцев

    Сити менеджер

    ОАО Ударница, Ставрополь

    Обязанности:

    1. Поиск дистрибьюторов. 2. Заключение договоров с дистрибьюторами. 3. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. 4. Контроль товарного запаса на складе дистрибьютора. 5. Обучение мерчендайзеров (полевые тренинги). 6. Полевые тренинги совместно с ТП дистрибьютора. 7. Работа с локальными и федеральными сетями. 8. Разработка и контроль проведения акций среди торговых представителей дистрибьюторов. 9. Контроль работы с оптовыми клиентами. 1. Заключил 4 дистрибьюторских договора. 2. Наладил своевременную оплату за продукцию, поставленную некоторым дистрибьюторам на условиях отсрочки платежа. Наладил работу дистрибьюторов по предоплате. 3. Осуществил наличие товарного запаса у дистрибьютора. 4. Осуществил обучение мерчендайзера. 5. Осуществил полевые тренинги совместно с торговыми представителями дистрибьютора. 6. Разработал, произвёл расчёт и проконтролировал ход акций среди торговых представителей дистрибьюторов.
    • Ноябрь 2007 – июль 2008
    • 9 месяцев

    Региональный менеджер

    American Thermal Technologies, Ставрополь

    Обязанности:

    1. Организация продаж ЭВН на территории Ставропольского края со склада г. Краснодара с нуля. 2. Заключение договоров. 3. Контроль дебиторской задолженности. 4. Обучение продавцов консультантов (тренинги). 5. Проведение переговоров с первыми лицами предприятий. 6. Работа с локальными и федеральными сетевыми операторами рынка, (от переговоров, до заявки). 7. После принятия решения об открытии филиала в г. Ставрополь, поиск офисного, складского помещений. Было достигнуто 1. Организовал продажи ЭВН в крае с нуля. 2. Наработал клиентскую базу. 3. Заключил договоры с сетевыми клиентами. 4. Обучил продавцов консультантов. 5. Заключил договор с арендодателем.
    • Апрель 2007 – ноябрь 2007
    • 8 месяцев

    Технический Директор

    ООО Квест, Ставрополь

    Обязанности:

    1. Организация работы отдела продаж. 2. Организация работы технического отдела (монтажники). 3. Проведение переговоров и презентаций с высшим руководством заказчика. 4. Заключение договоров субподряда. 5. Прямые продажи. 6. Подбор и обучение менеджеров отдела продаж. 7. Поиск новых каналов сбыта. 1. Произвёл подбор менеджеров. 2. Произвёл обучение менеджеров. 3. Разработал и внедрил стандарт работы менеджеров. 4. Организовал работу отдела монтажников (от поиска помещения, до разделения обязанностей и комплектации бригад). 5. Обеспечил компанию заказами. 6. Создал рабочие места (3 менеджера, 8 монтажников). 7. Минимизировал статью расходы (затраты на покупку расходных материалов, путём постоянного и чёткого контроля отдела монтажников, использования услуг аутсёрсинга).
    • Октябрь 2006 – апрель 2007
    • 7 месяцев

    Супервайзер

    КПП Ставропольский, Ставрополь

    Обязанности:

    1. Контроль остатков по складу дистрибутора. 2. Контроль выполнения планов продаж дистрибутора. 3. Контроль дебиторской задолженности дистрибутора. 4. Подбор эксклюзивных торговых представителей (ЭТП). 5. Обучение ЭТП. 6. Контроль работы ЭТП. 7. Полевой тренинг с ЭТП. Было достигнуто 1. Совместно с директором подобрал ЭТП. 2. Разработал документальную отчётность и систематизировал её. 3. Сформировал команду и оптимизировал её работу. 4. Разработал и внедрил мотивационные программы для ЭТП.
    • Декабрь 2005 – октябрь 2006
    • 11 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель

    Миллениум Ставрополь, Ставрополь

    Обязанности:

    1. Доставка продукции в розничную сеть. 2. Мерчендайзинг. 3. Работа с оптовыми клиентами. 4. Контроль дебиторской задолженности, сбор денег. 5. Контроль за остатками по борту. Было достигнуто 1. Постоянно выполнял план по объёму продаж. 2. Наладил работу с оптовыми клиентами. 3. Сократил просроченную дебиторскую задолженность. 4. Увеличил активную клиентскую базу на 20 %. 5. Улучшил показатели по качественной и количественной дистрибуции.
    • Май 2005 – сентябрь 2005
    • 5 месяцев

    Торговый представитель

    Интерлэнд, Ставрополь

    Обязанности:

    1. Выполнение планов продаж на закреплённых территориях. 2. Ведение клиентской базой. 3. Поиск, отбор и ведение новых клиентов. 4. Поддержание у клиентов необходимого товарного запаса. 5. Анализ продаж. 6. Размещение торгового оборудования и POSM в торговых точках. 7. Контроль дебиторской задолженности и сбор денег. Было достигнуто 1. Регулярно выполнял план по продажам. 2. Неоднократно побеждал в конкурсах проводимых среди торговых представителей компаниями производителями. 3. Контролировал дистрибуцию в торговых точках.
    • Май 2004 – май 2005
    • 1 год и 1 месяц

    Эксклюзивный торговый представитель компании Исток-Трейдинг

    Исток Трейдинг, Ставрополь

    Обязанности:

    1. Выполнение плана продаж на закреплённой территории и дистрибуция продукции «Исток». 2. Поиск, отбор и развитие новых клиентов. 3. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. 4. Размещение торгового оборудования и POSM материалов в торговых точках. 5. Контроль дебиторской задолженности клиентов и сбор денег. 6. Мерчендайзинг согласно стандартам компании производителя. Было достигнуто 1. Неоднократно выполнил план продаж по объёму на 110%- 120%. 2. Сформировал 3 маршрута на закреплённых территориях. 3. До минимума сократил дебиторскую задолженность, 30% клиентов перевёл на оплату «по факту». 4. Получил диплом за победу в конкурсе проводимом среди торговых представителей по количественной и качественной дистрибуции: «За оптимизм и волю к победе».

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт развития территории с нулевого цикла. Развитие территории. Открытие филиала. Компьютерные навыки: Office, 1C

Дополнительные сведения:

Считаю, что могу быть полезен компании, так как имею богатый опыт практических продаж, и работу на территории с нулевого цикла (Неоднократный опыт). Своими сильными сторонами считаю: порядочность, опыт прямых продаж, обязательность и исполнительность, семейное положение, стремление к карьерному росту, умею ставить перед собой конкретные задачи и добиваться их выполнения.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто