48631959Обновлено 13 августаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Ставрополе / Резюме / Топ-персонал / Руководитель направления
44 года (родился 09 сентября 1975), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Ставрополь
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель предприятия, филиала, отдела, направления

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 22 года и 11 месяцев

    • Октябрь 2019 – апрель 2020
    • 7 месяцев

    Категорийный менеджер СКФО

    МАГНИТ, Розничная сеть, Ставрополь
    Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)

    Обязанности:

    Управление ассортиментом Fresh сети магазинов Магнит Северо-Кавказского округа (Ставропольский край, Астраханская, Волгоградская обл, респ. Калмыкия, все республики Северного Кавказа), формирование ассортиментных матриц, ведение ассортиментной политики согласно специфики категории товара, ценовой лестницы, коммерческой и валовой маржинальности. Анализ продаж, потерь, доходности. Устранение причин падения показателей продаж. Проведение переговоров с поставщиками, анализ КП, улучшение коммерческих условий. Отчетность. Достижения: - Локализация: формирование матриц магазинов на территории СКО согласно специфики потребления и спроса в каждом регионе. Увеличение доли товаров локальных поставщиков, увеличение лояльности покупателей, увеличение продаж на 7% дохода округа на 4%. - Корректировка ценообразования. Повышение продаж федеральных и локальных поставщиков за счет выгодных предложений. - Создание дополнительного полочного пространства установкой доп. оборудования в торговых точках. Расширение матрицы предложения с минимальной каннибализацией. - Ежеквартальное выполнение плана по продажам, доходности. Доход 80-115 тыс. рублей. Уволился в связи с расформированием отдела кавказского округа в Ставрополе.
    • Июль 2016 – август 2019
    • 3 года и 2 месяца

    Руководитель отдела регионального развития

    ТД Уральские пельмени, Фабрика Уральские пельмени, Челябинск
    Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)

    Обязанности:

    Развитие продаж b2b в регионах России и зарубежья замороженных полуфабрикатов и мороженого, собственного производства. Переговоры, заключение контрактов, введение ключевых клиентов, разработка индивидуальных маркетинговых мероприятий, ведение статистики, разработка стратегии развития продаж. Анализ рынка. Определение необходимых методов продвижения своей продукции, отстройка от конкурентов, генерация маркетинговых концепций, акций, организация процессов у контрагентов. Переговоры с ЛПР о вводе новых позиций в ассортиментную матрицу, согласование методов достижения плановых показателей. Первичная подготовка индивидуальных договоров поставки и договоров услуг для юридической службы. Решение проблемных задач, поставленных руководителем в различных сферах деятельности, часто не касающихся продаж. Обучение коллег новым способам продаж, кураторство. Поддержка корпоративной культуры компании, отдела. Достижения: - Увеличение продаж по дистрибьюторам ЗПФ в г. Москва на 40%. - Увеличение продаж международного дистрибьютора Юнилевер на территории Алтайского края на 10%, Кемеровской области на 12%. - Ввод товара в Архангельскую обл, контракт с ТС «Панорама Ритейл»: увеличение продаж с 0 до 40 тонн продукции в месяц. - Разработка мотивирующих акций от презентации до системы автоматического учета результатов работы торговых представителей дистрибьюторов. - Проведение и поддержка акций региональных менеджеров на их территориях, повышение продаж в акцию в 1,5 раза. - Расширение матрицы (5-13 наименований) на новые магазины ТС «Лента» на территории Урала (Екатеринбург, Нижний Тагил, Тюмень). - Сопровождение разработки и ввода в производство СТМ-продукции для американского представительства в Москве фирмы «Summit retail solutions». - Сопровождение разработки и ввода в производство СТМ-продукции для сети фирменных магазинов «Чебаркульская птица». Доход 60-120 тыс. рублей. Причина увольнения: переезд в г. Ставрополь.
    • Апрель 2015 – июль 2016
    • 1 год и 4 месяца

    Управляющий розничной сетью

    REDMOND, сеть фирменных магазинов бытовой техники
    Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Интернет-магазин

    Обязанности:

    Управление сетью розничных продаж по Челябинску. Организация беспрерывной работы магазинов. Подбор, найм и обучение персонала. Контроль эффективности продавцов по всему уральскому региону. Обеспечение всех этапов работы торговых точек: от консультаций и продаж до сервисного обслуживания. Анализ рынка мелкой бытовой техники, изучение конкурентного окружения, формирование предложений в отдел маркетинга для повышения продаж в сети фирменной розницы. Достижения: - Повышение продаж магазинов в Челябинске в 2 раза. - Повышение качества обслуживания в фирменных точках, снижение рекламаций на 30%. - Неоднократные победы подчиненных магазинов в локальных и федеральных конкурсах сети Redmond. - Открытие нового магазина, подбор персонала, увеличение продаж до магазина c категории D до категории B. - Разработка новых конкурсов на уровне федерального округа для мотивации персонала, организация и его проведение. В результате - повышение уровня продаж на 20%. - Открытие интернет-продаж в регионе в доставкой. Доход 30-80 тыс. рублей. Уволился в связи с отсутствием повышения до регионального менеджера в течение года, закрытием магазинов розничной сети по всей России.
    • Апрель 2010 – апрель 2015
    • 5 лет и 1 месяц

    Руководитель проекта, создатель, соучредитель

    Mix Pizza, Cono Mix - сеть общественного питания, Челябинск
    Ресторан, общественное питание, фаст-фуд

    Обязанности:

    Соучредитель, руководитель, создатель бренда и предприятия. Разработка и создание предприятия с нуля. Определение стратегии развития, создание бренда. Открытие торговых точек. Подбор и обучение персонала. Подбор поставщиков, заключение выгодных договоров поставки. Формирование и ведение маркетинговой политики предприятия, стратегии развития. Анализ конкурентов, выявление точек роста. Поддержка технического оснащения и технического состояния заведений. Достижения: - создатель бренда, вывод его в узнаваемый в Челябинске; - формирование бизнес-плана; - подготовка к открытию и открытие предприятия; - окупаемость первой точки за 1,5 года при доли 60% кредитного стартапа; - победа в городских ежегодных конкурсах «Золотая вилка»; - признание жителями как одно из лучших заведений общественного питания, согласно исследованиям; - открытие нового направления в России: «Cono», разработка концепции, бизнес-плана, стратегии развития; - открытие производственной базы «коно» и торговой точки в ТРК; - открытие второго заведения в центре города; - обеспечение быстрого старта второй точки, за 1 год вывод в лидеры продаж по сети. Доход 60-120 тыс. рублей. Бизнес продан в период эмбарго и экономического спада для избежания долгов.
    • Декабрь 2005 – январь 2010
    • 4 года и 2 месяца

    Заместитель генерального директора, Креативный директор

    Россия РКК, развлекательный кинокомплекс, Челябинск
    Центры развлечения, Ресторан, общественное питание, фаст-фуд

    Обязанности:

    Запуск трехэтажного развлекательного комплекса с нуля. Подбор, найм и обучение персонала. Формирование пакета инструкций и принципов взаимодействий различных структур развлекательного кинокомплекса. Контроль рабочего процесса. Формирование отчетности, анализ ситуации, формирование конкурентных предложений. Работа с контрагентами в сфере кино. Подбор репертуара с выгодными финансовыми условиями кинопроката. Контроль и наладка IT-технологий. Обеспечение бесперебойной работы оборудования. Достижения: - Доведение реконструкции и открытие кинокомплекса за полгода (до меня РКК был закрыт 2,5 года) - Выгодные контракты с прокатчиками на фильмы с условием "первого экрана" - Бесперебойная работа РКК без выходных - Оптимизация затрат по маркетингу, рекламе - снижение затрат на 15%, сокращение 2 штатных единиц, - Развитие спектра услуг по юридическим лицам - Работа с муниципальными организациями - Выполнение социально-значимых задач Заводского района г. Челябинск. - Привлечение арендаторов для окупаемости площадей. Доход 30 тыс. рублей. Уволился в связи с низкой з/п.
    • Март 2003 – декабрь 2005
    • 2 года и 10 месяцев

    Руководитель проекта, соучредитель

    Понедельник РА, Саратов
    Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок

    Обязанности:

    Соучредитель, руководитель. Создание дополнительных направлений деятельности, конвертация предприятия в рекламное агентство полного цикла. Ведение ключевых клиентов, проведение федеральных рекламных компаний. Найм и обучение персонала. Ведение отчетности. Доход 30-90 тыс. рублей. Бизнес оставил партнерам, переехал в другой город для саморазвития.
    • Апрель 2000 – март 2003
    • 3 года

    Начальник отдела маркетинга и рекламы

    Аксиома ОАО, Саратов
    Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Анализ, планирование, ведение маркетинговой политики предприятия. Взаимодействие со всеми структурами предприятия, налаживание связей. Увеличение уровня продаж В2В в 1,8 раза за счет исправленной маркетингово-рекламной политики предприятия. Уволился по причине небольшой з/п и желанием развивать свой бизнес.
    • Май 1998 – март 2000
    • 1 год и 11 месяцев

    Заместитель директора

    Лицей РА, Саратов
    Распространение мультимедиа и печатной продукции, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок

    Обязанности:

    Ведение ключевых клиентов, найм и обучение персонала, разработка и ведение комплексных рекламных кампаний.
    • Март 1997 – май 1998
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель информационно-посреднического РА

    Элеком, Саратов
    Издательская деятельность, Распространение мультимедиа и печатной продукции, Производство печатной, полиграфической продукции, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок

    Обязанности:

    Рост от агента по рекламе в рекламном издательстве до руководителя Информационно-посреднического рекламного агентства. Обучение и ведение нового персонала. Ведение ключевых клиентов. Расширение деятельности рекламного издательства до рекламного агентства полного цикла.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление персоналом, Бизнес-планирование, Организация бизнеса, SWOT анализ, SMART-планирование, Ведение отчетности, Оптимизация бизнес процессов, Антикризисное управление, Создание презентационных материалов о компании, Формирование индивидуальных планов развития, CRM, ERP-системы на базе 1С, Антикризисные коммуникации, B2B Продажи, Управление продажами, Управление проектами, Ведение переговоров, Обучение персонала, Организаторские навыки, Прямые продажи, Развитие продаж, Руководство коллективом, Планирование маркетинговых кампаний, Региональное развитие, Анализ ассортиментной линейки, Планирование ассортимента, Управление ассортиментом, Построение ассортиментных матриц, Закупки, MS Excel

Дополнительные сведения:

Целеустремлен, направлен на достижение результата, а не процесса, «болею» своей работой, коммуникабелен, стрессоустойчив, легко обучаем новому, умею строить команду и работать в команде, лидер, организатор, хорошее чувство юмора в присутствии. Хобби: путешествия как на авто, так и на самолете, туризм, горные лыжи, программирование, создание развлекательных проектов в интернете, организация командных мероприятий. Постоянно получаю новые знания в различных областях. В текущий момент прохожу обучение в Университете Искусственного интеллекта на программиста нейронных сетей.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто