39349296Обновлено 9 октября 2017Был(а) больше месяца назад


Работа в Ставрополе / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
38 лет (родился 03 февраля 1982), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Ставрополь
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель филиала, обособленного подразделения / Коммерческий директор / Начальник отдела продаж

Полная занятость, готов к командировкам
70 000 руб.

Опыт работы 12 лет и 8 месяцев

    • Февраль 2016 – работает сейчас
    • 4 года и 9 месяцев

    Менеджер по региональным продажам и развитию

    ЗАО "ДИГС Групп", Изобильный
    Продукты питания. Безалкогольные напитки (производство). Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля).

    Обязанности:

    Поиск и привлечение к сотрудничеству дистрибьюторов в регионах РФ, проведение переговоров, заключение контрактов, документальное сопровождение сделок (коммерческие соглашения, договоры маркетинга, дополнительные соглашения и пр.), работа с отчётностью, разработка трейд маркетинговой активности, контроль дебиторской задолженности и пр. В результате проделанной работы, подключены к сотрудничеству дистрибьюторы во всех вверенных регионах (Орловская, Белгородская, Курская, Воронежская, Тамбовская, Тульская, Калужская, Рязанская области), привлечены к сотрудничеству ключевые контрагенты, (к примеру локальные сети гипермаркетов и супермаркетов "ЛИНИЯ", "ЕВРОПА")
    • Июль 2013 – декабрь 2015
    • 2 года и 6 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения

    ООО "Русьимпорт-Юг", Сочи
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Организация эффективной коммерческой и хозяйственной деятельности обособленного подразделения с целью достижения установленных целевых показателей. Обязанности: 1. Обеспечение выполнения установленных целевых показателей и планов продаж во всех каналах сбыта. 2. Обеспечение организацию хозяйственной деятельности Обособленного подразделения. 3. Обеспечение эффективной скоординированной работы всех структурных подразделений Обособленного подразделения. 4. Обеспечение не превышения запланированных расходов по каждой из статей расходов Обособленного подразделения. 5. Контроль работы по мониторингу рынка алкогольной продукции в зоне ответственности, определение новых направлений развития. 6. Организация работы коммерческих подразделений, непосредственное руководство ТП. 7. Контроль за реализацией продукции, ведение базы данных торговых точек по закрепленной территории, с коммерческими и экономическими показателями деятельности Обособленного подразделения. 8. Контроль и организация работы: по определению ценовой и ассортиментной политики, широты дистрибуции продукции в условиях меняющейся рыночной ситуации в зоне ответственности Обособленного подразделения, по оптимизации стоков на складе и оборачиваемости товарного запаса по категориям товара, по своевременному размещению заказа товара на планируемый период. 9. Обеспечение достижения ЦП по МД обособленного подразделения, в том числе с детализацией по каждому клиенту и по каждой позиции активного ассортимента. 10. Формирование плана ТМА на квартал с плановым расчетом эффективности по каждой ТМА/листингу и кратким описанием ТМА, с последующим согласованием у вышестоящего руководства форматов акций и бюджетов ТМА. 11. Обеспечение проведения мероприятий по продвижению и стимулированию сбыта с высокой эффективностью проведения всех ТМА Обособленного подразделения во всех каналах сбыта. 12. Контроль оборачиваемости дебиторской задолженности. 13. Контроль своевременности и достоверность всех видов коммерческой отчетности, в соответствии с требованиями, предъявляемыми компанией. 14. Организация работы по своевременному выявлению, реализации и списанию некондиционной продукции и продукции не товарного вида с целью оптимизации стоков. 15. Организация постоянной работы по повышению эффективности логистических процессов и оптимизации логистических издержек Обособленного подразделения. 16. Организация работы по доставке товара (поставщик – ОП, ОП – клиент). Достижения - организовал и обеспечил стабильную и слаженную работу ОП с положительной динамикой развития по всем основным направлениям и целевым показателям.
    • Февраль 2010 – июль 2013
    • 3 года и 6 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Русьимпорт-Ставрополье"
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Организация эффективной коммерческой деятельности предприятия, выполнение всех целевых показателей по построению качественной и количественной дистрибуции, выполнении планов и обеспечение положительной динамики развития продаж. Обязанности: 1. Обеспечение выполнения установленных целевых показателей и планов продаж во всех каналах сбыта. 2. Контроль работы по мониторингу рынка алкогольной продукции в зоне ответственности, определение новых направлений развития. 3. Организация работы коммерческого подразделения, непосредственное руководство ТП. 4. Контроль за реализацией продукции, ведение базы данных торговых точек по закрепленной территории, с коммерческими и экономическими показателями деятельности предприятия. 5. Контроль и организация работы: по определению ценовой и ассортиментной политики, широты дистрибуции продукции в условиях меняющейся рыночной ситуации в зоне ответственности предприятия, по оптимизации стоков на складе и оборачиваемости товарного запаса по категориям товара, по своевременному размещению заказа товара на планируемый период. 6. Обеспечение достижения ЦП по МД предприятия, в том числе с детализацией по каждому клиенту и по каждой позиции активного ассортимента. 7. Формирование плана ТМА на квартал с плановым расчетом эффективности по каждой ТМА/листингу и кратким описанием ТМА, с последующим согласованием у вышестоящего руководства форматов акций и бюджетов ТМА. 8. Обеспечение проведения мероприятий по продвижению и стимулированию сбыта с высокой эффективностью проведения всех ТМА во всех каналах сбыта. 9. Контроль оборачиваемости дебиторской задолженности. 10. Контроль своевременности и достоверность всех видов коммерческой отчетности, в соответствии с требованиями, предъявляемыми компанией. Достижение - организован эффективный процесс взаимодействия коммерческого отдела со всеми структурными подразделениями предприятия, достигнута устойчивая положительная динамика и развитие продаж ассортимента компании. По результатам проделанной работы, поступило предложение возглавить филиал в другом регионе.
    • Февраль 2008 – сентябрь 2010
    • 2 года и 8 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "ТПП Меркурий", Ставрополь

    Обязанности:

    Привлечение к сотрудничеству и дальнейшее сопровождение клиентов КС HoReCa. Результаты: прирост АКБ (с 4 до 124 контрагентов) и объёма продаж (с 400000 т.р. до 3500000 млн.).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров Продвижение бренда Согласование договоров Управление продажами Дистрибуция Аналитика продаж Торговый маркетинг Планирование Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Планирование маркетинговых кампаний Заключение договоров Развитие продаж Деловая переписка Управление персоналом Активные продажи Прямые продажи Стратегическое мышление Ценовая политика Мониторинг рынка Подбор персонала MS Outlook Анализ продаж Телефонные переговоры Пользователь ПК Обучение персонала Водительское удостоверение категории B Продажи через дистрибьюторов Формирование бюджета Организаторские навыки

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме