Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4453176Обновлено 20 апреля
В избранные

Начальник отдела продаж / Директор филиала / Коммерческий директор / Генеральный директор

150 000 Р
Муж., 49 лет (11 мая 1969), высшее образование, женат, есть дети
Ставрополь , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 9 месяцев
1 год и 3 месяца
апрель 2017 — н.в.
Управляющий, директор
ООО "ЮгАлко", Минеральные Воды, полная занятость
Управление административно-хозяйственной деятельностью, управление персоналом, управление продажами, взаимодействие с государственными и местными органами власти.
3 года и 3 месяца
февраль 2014 — апрель 2017
Коммерческий директор
Крупный дистрибьютор косметики и бытовой химии, Ставрополь Минеральные Воды, полная занятость
Разработка коммерческой стратегии предприятия. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Определение каналов продаж. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Оперативный контроль отдела продаж.
Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Организация обучения менеджеров. Работа с поставщиками компании. Формирование ценовой политики и политики скидок. Координация маркетинговой активности. Снижение затрат компании.

За время работы была разработана и запущена новая система мотивации сотрудников отдела продаж, налажено взаимодействие отдела продаж с отделом доставки и отделом логистики. Произведена полная реструктуризация отдела продаж, разработаны новые направления и маршруты отдела продаж, что позволило увеличить объем реализации. Проведены переговоры с поставщиками по выделению дополнительных маркетинговых бюджетов на продвижение продукции и мотивацию отдела продаж (что существенно снизило затраты на его содержание). Подписаны новые высоко-маржинальные контракты с новыми поставщиками продукции. Не смотря на кризис прибыль предприятия увеличена на 32%.
1 год и 5 месяцев
апрель 2012 — август 2013
Начальник отделов продаж Off-Trade, On-Trade
крупный региональный дистрибьютор алкогольной продукции, полная занятость
11 месяцев
февраль  — декабрь 2011
Директор по продажам В2В
ООО ТК "Русские масла", Невинномысск, полная занятость
Контроль выполнения планов продаж, увеличение доли и доходности компании на рынке, контроль запланированных финансовых и маркетинговых показателей. Контроль остатков продукции на складе. Разработка и внедрение системы планирования, аналитики и отчётности продаж компании. Контроль дебиторской задолженности. Контроль ситуации на рынке переработчиков маслосемян, мониторинг рынка, контроль ценовой политики конкурентов.
За время работы была разработана и запущена новая система мотивации сотрудников отдела продаж, налажено взаимодействие отдела продаж с производственными службами и отделом логистики. Сформирована клиентская база потребителей в России, открыт новый (экспортный) канал сбыта, что позволило на 20% увеличить долю доходности компании.
Причина увольнения: Компания была продана крупному холдингу из Украины.
5 месяцев
август  — декабрь 2010
Коммерческий директор
ООО "Цемент плюс", Ставрополь, полная занятость
Разработка и внедрение стратегии развития продаж и производства продукции. Проведение комплекса мероприятий, направленных на снижение себистоимости продукции, проведение мероприятий по оптимизации бизнеспроцессов. Ведение переговоров с клиентами и партнерами, развитие дилерской сети, постановка задач, контроль исполнения заданий, разработка новых направлений работы. Разработка мотивационных программ, разработка и внедрение акций направленных на продвижение продукции компании.
Достижения
За время работы произведены структурные изменения отдела продаж, что позволило при меньшем количестве менеджеров, увеличить их КПД. Подписаны дилерские соглашения с партнёрами в ЮФО и других регионах. Разработан и успешно внедрён проект по выпуску продукции для московских партнёров (частная марка). Проведён глубокий маниторинг рынка сухих строительных смесей, что позволило провести переоценку и увеличить рентабельность предприятия.
1 год и 7 месяцев
июнь 2008 — декабрь 2009
Директор филиала
ООО Дионис, Ставрополь, полная занятость
Ведение переговоров с клиентами и партнерами, управление ресурсами проекта (люди, время, бюджет, материалы), постановка задач, контроль исполнения заданий, решение административных и хозяйственных вопросов, разработка новых направлений работы. Разработка мативациооных программ, разработка и внедрение акций направленных на продвижение продукции компании.
За время моей работы вдвое увеличина активная клиентская база, в три раза увеличен объём продаж, чистая прибыль филиала выросла в четыре раза.
Высшее образование
2011
Ставропольский технологический институт сервиса (филиал) Южно-российского государственного университета экономики и сервиса
Экономика и управление на предприятии
Заочная форма обучения
Экономист - менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки: опытный пользователь ПК: MsWord, Excel; опыт управления людьми; способность принимать нестандартные управленческие решения; опыт ведения переговоров; опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала; опыт стратегического планирования; опыт управления людьми; способность сплотить коллектив; умение делегировать полномочия; умение контролировать; умение планировать и прогнозировать; умение убеждать.

Личные качества:
аналитические способности; инициативность; коммуникабельность;
лидерство; логическое мышление; мотивация; напористость;
находчивость; оптимизм; организаторские способности;
ответственность; решительность; смелость; способность к риску;
способность к самостоятельному принятию решений; стремление
к нововведениям; стратегическое мышление; стремление к
самореализации и успеху; стрессоустойчивость; требовательность;
уверенность в себе; целеустремленность; энергичность.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Руководитель группы по обслуживанию юридических лиц, Банк ВТБ (ПАО)
Менеджер, руководитель
По договоренности
Начальник отдела продаж недвижимости, ООО "ОРТЦ Ставрополь" (ж/к "Город роз")
Менеджер, руководитель
Руководитель направления
По договоренности
Менеджер по сопровождению партнерской сети, АО "Альфа-Банк"
Смотреть все резюме
Резюме № 4453176 в открытом доступе Последнее обновление 20 апреля, 18:23

Резюме

Начальник отдела продаж / Директор филиала / Коммерческий директор / Генеральный директор 150 000
Дата рождения: 11 мая 1969, 49 лет. Женат, есть дети.
Ставрополь, готов к переезду
04.2017—н.в.   1 год 3 месяца
Управляющий, директор
ООО "ЮгАлко", г. Минеральные Воды, полная занятость.
Управление административно-хозяйственной деятельностью, управление персоналом, управление продажами, взаимодействие с государственными и местными органами власти.
02.2014—04.2017   3 года 3 месяца
Коммерческий директор
Крупный дистрибьютор косметики и бытовой химии, г. Ставрополь Минеральные Воды, полная занятость.
Разработка коммерческой стратегии предприятия. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Определение каналов продаж. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Оперативный контроль отдела продаж.
Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Организация обучения менеджеров. Работа с поставщиками компании. Формирование ценовой политики и политики скидок. Координация маркетинговой активности. Снижение затрат компании.

За время работы была разработана и запущена новая система мотивации сотрудников отдела продаж, налажено взаимодействие отдела продаж с отделом доставки и отделом логистики. Произведена полная реструктуризация отдела продаж, разработаны новые направления и маршруты отдела продаж, что позволило увеличить объем реализации. Проведены переговоры с поставщиками по выделению дополнительных маркетинговых бюджетов на продвижение продукции и мотивацию отдела продаж (что существенно снизило затраты на его содержание). Подписаны новые высоко-маржинальные контракты с новыми поставщиками продукции. Не смотря на кризис прибыль предприятия увеличена на 32%.
04.2012—08.2013   1 год 5 месяцев
Начальник отделов продаж Off-Trade, On-Trade
крупный региональный дистрибьютор алкогольной продукции, полная занятость.
02.2011—12.2011   11 месяцев
Директор по продажам В2В
ООО ТК "Русские масла", г. Невинномысск, полная занятость.
Контроль выполнения планов продаж, увеличение доли и доходности компании на рынке, контроль запланированных финансовых и маркетинговых показателей. Контроль остатков продукции на складе. Разработка и внедрение системы планирования, аналитики и отчётности продаж компании. Контроль дебиторской задолженности. Контроль ситуации на рынке переработчиков маслосемян, мониторинг рынка, контроль ценовой политики конкурентов.
За время работы была разработана и запущена новая система мотивации сотрудников отдела продаж, налажено взаимодействие отдела продаж с производственными службами и отделом логистики. Сформирована клиентская база потребителей в России, открыт новый (экспортный) канал сбыта, что позволило на 20% увеличить долю доходности компании.
Причина увольнения: Компания была продана крупному холдингу из Украины.
08.2010—12.2010   5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Цемент плюс", г. Ставрополь, полная занятость.
Разработка и внедрение стратегии развития продаж и производства продукции. Проведение комплекса мероприятий, направленных на снижение себистоимости продукции, проведение мероприятий по оптимизации бизнеспроцессов. Ведение переговоров с клиентами и партнерами, развитие дилерской сети, постановка задач, контроль исполнения заданий, разработка новых направлений работы. Разработка мотивационных программ, разработка и внедрение акций направленных на продвижение продукции компании.
Достижения
За время работы произведены структурные изменения отдела продаж, что позволило при меньшем количестве менеджеров, увеличить их КПД. Подписаны дилерские соглашения с партнёрами в ЮФО и других регионах. Разработан и успешно внедрён проект по выпуску продукции для московских партнёров (частная марка). Проведён глубокий маниторинг рынка сухих строительных смесей, что позволило провести переоценку и увеличить рентабельность предприятия.
06.2008—12.2009   1 год 7 месяцев
Директор филиала
ООО Дионис, г. Ставрополь, полная занятость.
Ведение переговоров с клиентами и партнерами, управление ресурсами проекта (люди, время, бюджет, материалы), постановка задач, контроль исполнения заданий, решение административных и хозяйственных вопросов, разработка новых направлений работы. Разработка мативациооных программ, разработка и внедрение акций направленных на продвижение продукции компании.
За время моей работы вдвое увеличина активная клиентская база, в три раза увеличен объём продаж, чистая прибыль филиала выросла в четыре раза.
Высшее
2011
Ставропольский технологический институт сервиса (филиал) Южно-российского государственного университета экономики и сервиса
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист - менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки: опытный пользователь ПК: MsWord, Excel; опыт управления людьми; способность принимать нестандартные управленческие решения; опыт ведения переговоров; опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала; опыт стратегического планирования; опыт управления людьми; способность сплотить коллектив; умение делегировать полномочия; умение контролировать; умение планировать и прогнозировать; умение убеждать.

Личные качества:
аналитические способности; инициативность; коммуникабельность;
лидерство; логическое мышление; мотивация; напористость;
находчивость; оптимизм; организаторские способности;
ответственность; решительность; смелость; способность к риску;
способность к самостоятельному принятию решений; стремление
к нововведениям; стратегическое мышление; стремление к
самореализации и успеху; стрессоустойчивость; требовательность;
уверенность в себе; целеустремленность; энергичность.