![]() |
Резюме № 4024182 | в открытом доступе | Последнее обновление 15 апреля, 11:26 |
10.2011—н.в. 6 лет 7 месяцев
Медицинский представитель
«Си Эс Си» Лтд, г. Ставрополь, полная занятость.
Визиты к врачам ЛПУ-педиатры, гинекологи, урологи, инфекционисты, гастроэнтерологи.
Взаимодействие с opinion-leaders. Организация и проведение презентаций, круглых столов, конференций. Выполнение ежеквартального плана выше 100%. Отчетность о проделанной работе-SRM. Работа на территории г. Ставрополя. Продвижение ЛС; Осуществление визитов в ЛПУ и аптеки, взаимодействие с врачами и сотрудниками аптек; Формирование клиентской базы. 05.2010—10.2011 1 год 6 месяцев
Госпитальный медицинский представитель
Представительство "ИПКА Лабораторис ЛТД,", г. Ставрополь, полная занятость.
Развитие направления на территории СК, СКФО.
Формирование клиентской базы. Регулярное посещение главных врачей, врачей-специалистов ЛПУ на территории СКФО, сотрудников аптечных учреждений, сотрудников региональных дистрибьюторских компаний и филиалов национальных дистрибьюторов. Продвижение производимой Компанией продукции. Заключение договоров с ЛПУ. Предоставление еженедельных отчетов по визитам и использованию рабочего времени. Достижения: Препараты компании включены в «Перечень лекарственных и дезинфицирующих средств, изделий медицинского назначения и реагентов для учреждений здравоохранения, работающих в системе ОМС» (формуляр). Сформирована клиентская база ЛПУ по СК, КЧР, КБР. 09.2003—05.2010 6 лет 9 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО" Натур Продукт Интернэшнл", г.Ставрополь, г. Ставрополь, полная занятость.
Функциональные обязанности.
Поиск клиентов- за период работы удалось расширить круг клиентов осуществляющих свою деятельность во вверенном мне регионе (г. Сочи, г. Туапсе, Адыгейская республика) с 12% до 95% (с 15 до 110 аптек). Увеличение клиентской базы было достигнуто путем неоднократного посещения новых аптек - общение с заведующими аптек, со специалистами занимающимися закупками и реализацией медикаментов. Проведенные мероприятия привели к увеличению объема продаж Компании в 3.2 раза Продвижение товара - за период работы ассортимент производимой Компанией продукции увеличен с 60 до 200 наименований. Постпродажное сопровождение товара - отслеживание остатков и пополнение ассортимента продукции. Консультационное сопровождение клиентов - в т.ч. разрешение спорных и конфликтных ситуаций с Клиентом. Мониторинг и поддержка клиентской базы- проведение анкетирования клиента с целью определения уровня его удовлетворенности продукцией и работой Компании в целом. Отслеживание дебиторской задолженности - работа по предотвращению возникновения задолженности и проведение комплекса мероприятий направленных на погашение задолженности, в случае ее возникновения.
Высшее
1997
Нижегородская государственная медицинская академия
Факультет: Медико-профилактический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Врач по специальности медико-профилактическое дело.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Холодные продажи /Организация презентаций/ Ведение переговоров /Навыки продаж /Сопровождение клиентов /Проведение презентаций /Управление персоналом /Навыки переговоров /Организаторские навыки /активные продажи /Навыки презентации /Развитие ключевых клиентов /Работа с дебиторской задолженностью /Поиск и привлечение клиентов /Ориентация на результат /Заключение договоров /Развитие продаж /Прямые продажи /Управление продажами /Управление проектами /Обучение персонала /Деловое общение /Деловая переписка /Организация конференций /Работа в команде /Пользователь ПК / Планирование продаж
Дополнительные сведения
Ответственность, исполнительность, целеустремленность, нацеленность на результат, организаторские способности.
|