Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6874666Обновлено 13 мая
В избранные

Дивизиональный менеджер, Региональный менеджер, Директор по продажам

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 40 лет (10 февраля 1978), высшее образование, женат, есть дети
Ставрополь
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет
1 год и 9 месяцев
октябрь 2016 — н.в.
Директор региона
ООО "Маревен Фуд Сентрал", Ставрополь
http://mareven.com/ru
Производство и дистрибуция продуктов питания (торговые марки Роллтон, Биг Бон)
Выполнение плановых показателей по дистрибуции, объему продаж, активной клиентской базы;
Управление командой региональных сотрудников в количестве 21 человек, структура:
- 1 заместитель директора региона
- 3 супервайзера
- 17 торговых представителей
Планирование, организация, контроль работы эксклюзивных команд на территории ответственности:
постановка целей, мотивация, обучение;
Контроль выполнения планов отгрузок в адрес дистрибьюторов;
Контроль выполнения планов вторичных продаж дистрибьюторов по каналам сбыта: несетевая розница,
сети, опт;
Разработка и контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ;
Открытие новых дистрибьюторов, контрактование сетей, ввод новых позиций;
Постановка целей и контроль работы мерчендайзинга
Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
- рост активной клиентской базы 2017vs2016 на 14% с 1870 ТТ до 2129 ТТ за счет проведения сенсуса территории, корректировки мотивации;
- рост вторичных продаж дистрибьюторов 2017vs2016 на 7% при условии уменьшения бюджетов на
территорию на 15%, произведено за счет увеличение АКБ, корректировки мотивации, замены части команды;
- по итогам 2017 года первое место по дивизиону ЮГ, 9 место по России в конкурсе «Модельный магазин»;
- по итогам 2017 года первое место по дивизиону ЮГ, 7 место в России по эффективности затрат на команду;
- на протяжении 2017 года регулярно входил в 10-ку лучших директоров России компании.
1 год и 8 месяцев
февраль 2015 — сентябрь 2016
Заместитель директора региона
ПАО "Нэфис Косметикс", Казань
http://www.nefco.ru
Производство и дистрибуция бытовой химии и косметики
Обеспечение и контроль работы сотрудников:
- 2-х менеджеров по работе с локальными ключевыми клиентами
- 2-х менеджеров по каналу сбыта ОПТ
- 4-х супервайзеров
- 4-х выделенных команд торговых представителей
всего 34 человека;
Обеспечение ежедневной работы на маршруте, осуществление контроля с помощью GPS, GPRS средств
Обеспечение набора, ввода в должность и мотивация сотрудников
Наставничество, аудиторное и полевое обучение сотрудников (50% времени нахождения в "полях")
Контроль качественных показателей:
• Прогрузки АКБ, в т.ч. по товарным группам и брендам
• Прогрузки матрицы/эталона, в т.ч. по товарным группам и брендам
• Анализ показателя оборачиваемости SKU
• Эффективность планирования и проведения акций
ежедневный анализ работы / отчетность, выявление недоработок;
ежемесячное, еженедельное, ежедневное выставление и контроль выполнения задач по каждому сотруднику;
ежедневное участие в вечерних совещаниях посредством видеоконференции.
- рост объема продаж на вверенной территории на 11% (в тоннах) во 2-м квартале 2016vs2015гг
- расширение и оптимизация матриц по ключевым сетям на территории Северного Кавказа и Ростовской области (всего 17 сетей, в 14-и из них бесплатно)
- удачный старт новой серии "Я родился" - 100% листинг в локальных сетях территории (из 9 сетей - 7 бесплатно)
- успешный ввод на рынок новых шампуней "Real Trans Hair", листинг в 80% ключевых сетей на территории (9 сетей - в 7 заведено - в 5 бесплатно)
- освоение новых территорий, в 2016 г открытие 2-х дистрибьюторов на территории Ставропольского края (ООО "ФАМ С" и ООО "Опт Сервис КМВ"), а также субдистрибьютора на территории Калмыцкой республики.
4 года
февраль 2011 — январь 2015
Территориальный менеджер
ООО "Байерсдорф"
https://www.beiersdorf.com
Немецкая компания, производитель средств по уходу за кожей. Штаб-квартира компании расположена в Гамбурге. в России официально представлена торговой маркой NIVEA
* планирование текущих продаж, подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов реализации продукции Компании, контроль движения продукции и уровень товарных запасов в оптовом и розничном звене на подотчётной территории;
* создание и развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории. Работа с дистрибьюторами и розничными клиентами;
* взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов;
* организация работы и руководство командой торговых представителей на базе дистрибьютора, постановка задач и контроль выполнения их торговыми представителями. Подбор персонала, наставничество (обучение и контроль работы торговых представителей);
* мониторинг ситуации в рознице по различным показателям. Контроль уровня дистрибьюции и качества мерчендайзинга в торговых точках;
* планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
* эффективное взаимодействие со смежными департаментами Компании;
* отчетность по текущей работе;
* подготовка, сопровождение, хранение первичных документов.
• рост активной клиентской базы на территории за период 2012 - 2014 гг увеличился с 1775 ТТ до 2119 ТТ (19%)
• осуществлено подписание договоренностей со всеми ключевыми локальными сетями на территории
• достижение fair share (справедливая доля, согласно данных Nielsen) по большинству категорий в 80% ключевых сетей на вверенной территории
• производился контроль проведения широкомасштабных федеральных проектов на территории:
- «100 летие НИВЕЯ» - 2011 год
- «ДНИ НИВЕЯ», "НИВЕЯ КЛУБ" - 2012 год, 2013 год, 2014 год
• разработка, внедрение и контроль локальных трейд-маркетинговых активностей в ключевых магазинах на территории
2 года и 8 месяцев
июль 2008 — февраль 2011
Региональный супервайзер
ЗАО "Руст Инк", Ставрополь, полная занятость
http://russianstandard.com
Производство водки "Русский стандарт", а также импорт и дистрибуция известных алкогольных марок.
• подбор, обучение, контроль и мотивация ТП
• руководство эксклюзивной фокусной командой, состоящей из торговых представителей и мерчендайзеров: полевое обучение, полевое сопровождение, аудит
• проведение обучения, тренингов, презентаций по продукции ЗАО «Руст Инк» для персонала ТТ, а так же для торговых представителей и супервайзеров дистрибьютора
• контроль работы ТП дистрибьютора - косвенное руководство (контроль проведения федеральных программ, разработка, внедрение и контроль локальных программ на увеличение количественной и качественной дистрибьюции, увеличение объема продаж, а так же применение демотивации)
• контроль соблюдения ценовой политики на вверенной территории
• ведение отчетности: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
• контроль корпоративных стандартов выкладки.
• увеличение активной клиентской базы за 2010 год по брендам ЗАО "Руст Инк" по Ставропольскому краю с помощью эксклюзивной выделенной команды и команды дистрибьютора на 28 % (с 426 ТТ до 541 ТТ)
• введение на рынок Ставропольского края двух новых водочных брендов (без федеральных финансовых инвестиций): водка премиум класса Русский Стандарт Голд – выполнение годового плана по дистрибуции на 126 % и водка класса лоу -премиум Аврора – выполнение годового плана по дистрибуции на 103 %
• переговоры и заключение федеральных, а так же локальных договоров с КА клиентами розницы и сектора он – трейд по Ставропольскому краю. Заключены федеральные договора с основными объемообразующими супермаркетами г. Ставрополя и КМВ: ООО "Флагман 2"; ООО "СХП Ясон"; ООО "Авангард"; ООО "Опт Торг", а так же множество локальных договоров.
• руководитель зоны ответственности проведения серий вечеринок федерального значения в г. Ставрополе: - «Jagermeister staff party»; «Jagermeister barstorming» Проведены в 2010 году: Jagermeister staff party - одна вечеринка Jagermeister barstorming - 12 вечеринок Рост продаж по данному бренду за 2010 год составил 67 %
Высшее образование
2006
Ставропольский филиал Московского гуманитарно-экономического института
Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Бухгалтерский учет и аудит
Курсы
2017
ООО "Маревен Фуд Сентрал"
Подбор персонала
2017
ООО "Маревен Фуд Сентрал"
Деловые переговоры
2016
ПАО "Нэфис Косметикс"
Управление персоналом
2015
ПАО "Нэфис Косметикс"
Жесткие переговоры
2014
ООО "Байерсдорф"
Навыки презентации, Модель управления
2013
ООО "Байерсдорф"
Ситуационное руководство, активные продажи, преодоление возражений
2012
ООО "Байерсдорф"
Тайм - менеджмент
2010
ЗАО "Руст Инк"
Делегирование полномочий
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
• большой и успешный опыт командной работы
• ориентированность на результат
• креативное мышление и проактивность
• коммуникабельность и стрессоустойчивость
• высокие аналитические способности
• организаторские навыки
• умение работать в команде
• открытость, восприимчивость, готовность принимать новые методы и приемы для решения поставленных задач
• ориентация на клиента
• активность в поиске новых возможностей

Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь
Дополнительные сведения
Увлечение спортом, путешествия
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора, руководитель отдела продаж, коммерческий директор
По договоренности
Начальник отдела продаж, Поставки оборудования
Начальник отдела продаж, заместитель директора
100 000 Р
Старший финансовый советник, БКС - Премьер
Начальник отдела продаж, заместитель директора
Смотреть все резюме
Резюме № 6874666 в открытом доступе Последнее обновление 13 мая, 23:31

Резюме

Дивизиональный менеджер, Региональный менеджер, Директор по продажам 100 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 10 февраля 1978, 40 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Ставрополь
10.2016—н.в.   1 год 9 месяцев
Директор региона
ООО "Маревен Фуд Сентрал", г. Ставрополь.
Выполнение плановых показателей по дистрибуции, объему продаж, активной клиентской базы;
Управление командой региональных сотрудников в количестве 21 человек, структура:
- 1 заместитель директора региона
- 3 супервайзера
- 17 торговых представителей
Планирование, организация, контроль работы эксклюзивных команд на территории ответственности:
постановка целей, мотивация, обучение;
Контроль выполнения планов отгрузок в адрес дистрибьюторов;
Контроль выполнения планов вторичных продаж дистрибьюторов по каналам сбыта: несетевая розница,
сети, опт;
Разработка и контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ;
Открытие новых дистрибьюторов, контрактование сетей, ввод новых позиций;
Постановка целей и контроль работы мерчендайзинга
Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
- рост активной клиентской базы 2017vs2016 на 14% с 1870 ТТ до 2129 ТТ за счет проведения сенсуса территории, корректировки мотивации;
- рост вторичных продаж дистрибьюторов 2017vs2016 на 7% при условии уменьшения бюджетов на
территорию на 15%, произведено за счет увеличение АКБ, корректировки мотивации, замены части команды;
- по итогам 2017 года первое место по дивизиону ЮГ, 9 место по России в конкурсе «Модельный магазин»;
- по итогам 2017 года первое место по дивизиону ЮГ, 7 место в России по эффективности затрат на команду;
- на протяжении 2017 года регулярно входил в 10-ку лучших директоров России компании.
02.2015—09.2016   1 год 8 месяцев
Заместитель директора региона
ПАО "Нэфис Косметикс", г. Казань.
Обеспечение и контроль работы сотрудников:
- 2-х менеджеров по работе с локальными ключевыми клиентами
- 2-х менеджеров по каналу сбыта ОПТ
- 4-х супервайзеров
- 4-х выделенных команд торговых представителей
всего 34 человека;
Обеспечение ежедневной работы на маршруте, осуществление контроля с помощью GPS, GPRS средств
Обеспечение набора, ввода в должность и мотивация сотрудников
Наставничество, аудиторное и полевое обучение сотрудников (50% времени нахождения в "полях")
Контроль качественных показателей:
• Прогрузки АКБ, в т.ч. по товарным группам и брендам
• Прогрузки матрицы/эталона, в т.ч. по товарным группам и брендам
• Анализ показателя оборачиваемости SKU
• Эффективность планирования и проведения акций
ежедневный анализ работы / отчетность, выявление недоработок;
ежемесячное, еженедельное, ежедневное выставление и контроль выполнения задач по каждому сотруднику;
ежедневное участие в вечерних совещаниях посредством видеоконференции.
- рост объема продаж на вверенной территории на 11% (в тоннах) во 2-м квартале 2016vs2015гг
- расширение и оптимизация матриц по ключевым сетям на территории Северного Кавказа и Ростовской области (всего 17 сетей, в 14-и из них бесплатно)
- удачный старт новой серии "Я родился" - 100% листинг в локальных сетях территории (из 9 сетей - 7 бесплатно)
- успешный ввод на рынок новых шампуней "Real Trans Hair", листинг в 80% ключевых сетей на территории (9 сетей - в 7 заведено - в 5 бесплатно)
- освоение новых территорий, в 2016 г открытие 2-х дистрибьюторов на территории Ставропольского края (ООО "ФАМ С" и ООО "Опт Сервис КМВ"), а также субдистрибьютора на территории Калмыцкой республики.
02.2011—01.2015   4 года
Территориальный менеджер
ООО "Байерсдорф".
* планирование текущих продаж, подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов реализации продукции Компании, контроль движения продукции и уровень товарных запасов в оптовом и розничном звене на подотчётной территории;
* создание и развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории. Работа с дистрибьюторами и розничными клиентами;
* взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов;
* организация работы и руководство командой торговых представителей на базе дистрибьютора, постановка задач и контроль выполнения их торговыми представителями. Подбор персонала, наставничество (обучение и контроль работы торговых представителей);
* мониторинг ситуации в рознице по различным показателям. Контроль уровня дистрибьюции и качества мерчендайзинга в торговых точках;
* планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
* эффективное взаимодействие со смежными департаментами Компании;
* отчетность по текущей работе;
* подготовка, сопровождение, хранение первичных документов.
• рост активной клиентской базы на территории за период 2012 - 2014 гг увеличился с 1775 ТТ до 2119 ТТ (19%)
• осуществлено подписание договоренностей со всеми ключевыми локальными сетями на территории
• достижение fair share (справедливая доля, согласно данных Nielsen) по большинству категорий в 80% ключевых сетей на вверенной территории
• производился контроль проведения широкомасштабных федеральных проектов на территории:
- «100 летие НИВЕЯ» - 2011 год
- «ДНИ НИВЕЯ», "НИВЕЯ КЛУБ" - 2012 год, 2013 год, 2014 год
• разработка, внедрение и контроль локальных трейд-маркетинговых активностей в ключевых магазинах на территории
07.2008—02.2011   2 года 8 месяцев
Региональный супервайзер
ЗАО "Руст Инк", г. Ставрополь, полная занятость.
• подбор, обучение, контроль и мотивация ТП
• руководство эксклюзивной фокусной командой, состоящей из торговых представителей и мерчендайзеров: полевое обучение, полевое сопровождение, аудит
• проведение обучения, тренингов, презентаций по продукции ЗАО «Руст Инк» для персонала ТТ, а так же для торговых представителей и супервайзеров дистрибьютора
• контроль работы ТП дистрибьютора - косвенное руководство (контроль проведения федеральных программ, разработка, внедрение и контроль локальных программ на увеличение количественной и качественной дистрибьюции, увеличение объема продаж, а так же применение демотивации)
• контроль соблюдения ценовой политики на вверенной территории
• ведение отчетности: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
• контроль корпоративных стандартов выкладки.
• увеличение активной клиентской базы за 2010 год по брендам ЗАО "Руст Инк" по Ставропольскому краю с помощью эксклюзивной выделенной команды и команды дистрибьютора на 28 % (с 426 ТТ до 541 ТТ)
• введение на рынок Ставропольского края двух новых водочных брендов (без федеральных финансовых инвестиций): водка премиум класса Русский Стандарт Голд – выполнение годового плана по дистрибуции на 126 % и водка класса лоу -премиум Аврора – выполнение годового плана по дистрибуции на 103 %
• переговоры и заключение федеральных, а так же локальных договоров с КА клиентами розницы и сектора он – трейд по Ставропольскому краю. Заключены федеральные договора с основными объемообразующими супермаркетами г. Ставрополя и КМВ: ООО "Флагман 2"; ООО "СХП Ясон"; ООО "Авангард"; ООО "Опт Торг", а так же множество локальных договоров.
• руководитель зоны ответственности проведения серий вечеринок федерального значения в г. Ставрополе: - «Jagermeister staff party»; «Jagermeister barstorming» Проведены в 2010 году: Jagermeister staff party - одна вечеринка Jagermeister barstorming - 12 вечеринок Рост продаж по данному бренду за 2010 год составил 67 %
Высшее
2006
Ставропольский филиал Московского гуманитарно-экономического института
Факультет: Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Специальность: Бухгалтерский учет и аудит
Курсы и тренинги
2017
ООО "Маревен Фуд Сентрал"
Подбор персонала
2017
ООО "Маревен Фуд Сентрал"
Деловые переговоры
2016
ПАО "Нэфис Косметикс"
Управление персоналом
2015
ПАО "Нэфис Косметикс"
Жесткие переговоры
2014
ООО "Байерсдорф"
Навыки презентации, Модель управления
2013
ООО "Байерсдорф"
Ситуационное руководство, активные продажи, преодоление возражений
2012
ООО "Байерсдорф"
Тайм - менеджмент
2010
ЗАО "Руст Инк"
Делегирование полномочий
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
• большой и успешный опыт командной работы
• ориентированность на результат
• креативное мышление и проактивность
• коммуникабельность и стрессоустойчивость
• высокие аналитические способности
• организаторские навыки
• умение работать в команде
• открытость, восприимчивость, готовность принимать новые методы и приемы для решения поставленных задач
• ориентация на клиента
• активность в поиске новых возможностей

Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь
Дополнительные сведения
Увлечение спортом, путешествия