Поиск резюмеДивизиональный менеджер, Региональный менеджер, Директор по продажам
6874666Обновлено 13 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме
40 лет (родился 10 февраля 1978), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ставрополь
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Дивизиональный менеджер, Региональный менеджер, Директор по продажам

100 000 , полная занятость

Опыт работы 10 лет и 3 месяца

    • октябрь 2016 – работает сейчас
    • 2 года

    Директор региона

    ООО "Маревен Фуд Сентрал", Ставрополь
    Производство и дистрибуция продуктов питания (торговые марки Роллтон, Биг Бон)

    Обязанности:

    Выполнение плановых показателей по дистрибуции, объему продаж, активной клиентской базы; Управление командой региональных сотрудников в количестве 21 человек, структура: - 1 заместитель директора региона - 3 супервайзера - 17 торговых представителей Планирование, организация, контроль работы эксклюзивных команд на территории ответственности: постановка целей, мотивация, обучение; Контроль выполнения планов отгрузок в адрес дистрибьюторов; Контроль выполнения планов вторичных продаж дистрибьюторов по каналам сбыта: несетевая розница, сети, опт; Разработка и контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ; Открытие новых дистрибьюторов, контрактование сетей, ввод новых позиций; Постановка целей и контроль работы мерчендайзинга Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.

    Достижения:

    - рост активной клиентской базы 2017vs2016 на 14% с 1870 ТТ до 2129 ТТ за счет проведения сенсуса территории, корректировки мотивации; - рост вторичных продаж дистрибьюторов 2017vs2016 на 7% при условии уменьшения бюджетов на территорию на 15%, произведено за счет увеличение АКБ, корректировки мотивации, замены части команды; - по итогам 2017 года первое место по дивизиону ЮГ, 9 место по России в конкурсе «Модельный магазин»; - по итогам 2017 года первое место по дивизиону ЮГ, 7 место в России по эффективности затрат на команду; - на протяжении 2017 года регулярно входил в 10-ку лучших директоров России компании.
    • февраль 2015 – сентябрь 2016
    • 1 год и 8 месяцев

    Заместитель директора региона

    ПАО "Нэфис Косметикс", Казань
    Производство и дистрибуция бытовой химии и косметики

    Обязанности:

    Обеспечение и контроль работы сотрудников: - 2-х менеджеров по работе с локальными ключевыми клиентами - 2-х менеджеров по каналу сбыта ОПТ - 4-х супервайзеров - 4-х выделенных команд торговых представителей всего 34 человека; Обеспечение ежедневной работы на маршруте, осуществление контроля с помощью GPS, GPRS средств Обеспечение набора, ввода в должность и мотивация сотрудников Наставничество, аудиторное и полевое обучение сотрудников (50% времени нахождения в "полях") Контроль качественных показателей: • Прогрузки АКБ, в т.ч. по товарным группам и брендам • Прогрузки матрицы/эталона, в т.ч. по товарным группам и брендам • Анализ показателя оборачиваемости SKU • Эффективность планирования и проведения акций ежедневный анализ работы / отчетность, выявление недоработок; ежемесячное, еженедельное, ежедневное выставление и контроль выполнения задач по каждому сотруднику; ежедневное участие в вечерних совещаниях посредством видеоконференции.

    Достижения:

    - рост объема продаж на вверенной территории на 11% (в тоннах) во 2-м квартале 2016vs2015гг - расширение и оптимизация матриц по ключевым сетям на территории Северного Кавказа и Ростовской области (всего 17 сетей, в 14-и из них бесплатно) - удачный старт новой серии "Я родился" - 100% листинг в локальных сетях территории (из 9 сетей - 7 бесплатно) - успешный ввод на рынок новых шампуней "Real Trans Hair", листинг в 80% ключевых сетей на территории (9 сетей - в 7 заведено - в 5 бесплатно) - освоение новых территорий, в 2016 г открытие 2-х дистрибьюторов на территории Ставропольского края (ООО "ФАМ С" и ООО "Опт Сервис КМВ"), а также субдистрибьютора на территории Калмыцкой республики.
    • февраль 2011 – январь 2015
    • 4 года

    Территориальный менеджер

    ООО "Байерсдорф"
    Немецкая компания, производитель средств по уходу за кожей. Штаб-квартира компании расположена в Гамбурге. в России официально представлена торговой маркой NIVEA

    Обязанности:

    * планирование текущих продаж, подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов реализации продукции Компании, контроль движения продукции и уровень товарных запасов в оптовом и розничном звене на подотчётной территории; * создание и развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории. Работа с дистрибьюторами и розничными клиентами; * взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов; * организация работы и руководство командой торговых представителей на базе дистрибьютора, постановка задач и контроль выполнения их торговыми представителями. Подбор персонала, наставничество (обучение и контроль работы торговых представителей); * мониторинг ситуации в рознице по различным показателям. Контроль уровня дистрибьюции и качества мерчендайзинга в торговых точках; * планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий; * эффективное взаимодействие со смежными департаментами Компании; * отчетность по текущей работе; * подготовка, сопровождение, хранение первичных документов.

    Достижения:

    • рост активной клиентской базы на территории за период 2012 - 2014 гг увеличился с 1775 ТТ до 2119 ТТ (19%) • осуществлено подписание договоренностей со всеми ключевыми локальными сетями на территории • достижение fair share (справедливая доля, согласно данных Nielsen) по большинству категорий в 80% ключевых сетей на вверенной территории • производился контроль проведения широкомасштабных федеральных проектов на территории: - «100 летие НИВЕЯ» - 2011 год - «ДНИ НИВЕЯ», "НИВЕЯ КЛУБ" - 2012 год, 2013 год, 2014 год • разработка, внедрение и контроль локальных трейд-маркетинговых активностей в ключевых магазинах на территории
    • июль 2008 – февраль 2011
    • 2 года и 8 месяцев

    Региональный супервайзер

    ЗАО "Руст Инк", Ставрополь
    Производство водки "Русский стандарт", а также импорт и дистрибуция известных алкогольных марок.

    Обязанности:

    • подбор, обучение, контроль и мотивация ТП • руководство эксклюзивной фокусной командой, состоящей из торговых представителей и мерчендайзеров: полевое обучение, полевое сопровождение, аудит • проведение обучения, тренингов, презентаций по продукции ЗАО «Руст Инк» для персонала ТТ, а так же для торговых представителей и супервайзеров дистрибьютора • контроль работы ТП дистрибьютора - косвенное руководство (контроль проведения федеральных программ, разработка, внедрение и контроль локальных программ на увеличение количественной и качественной дистрибьюции, увеличение объема продаж, а так же применение демотивации) • контроль соблюдения ценовой политики на вверенной территории • ведение отчетности: ежедневно, еженедельно, ежемесячно • контроль корпоративных стандартов выкладки.

    Достижения:

    • увеличение активной клиентской базы за 2010 год по брендам ЗАО "Руст Инк" по Ставропольскому краю с помощью эксклюзивной выделенной команды и команды дистрибьютора на 28 % (с 426 ТТ до 541 ТТ) • введение на рынок Ставропольского края двух новых водочных брендов (без федеральных финансовых инвестиций): водка премиум класса Русский Стандарт Голд – выполнение годового плана по дистрибуции на 126 % и водка класса лоу -премиум Аврора – выполнение годового плана по дистрибуции на 103 % • переговоры и заключение федеральных, а так же локальных договоров с КА клиентами розницы и сектора он – трейд по Ставропольскому краю. Заключены федеральные договора с основными объемообразующими супермаркетами г. Ставрополя и КМВ: ООО "Флагман 2"; ООО "СХП Ясон"; ООО "Авангард"; ООО "Опт Торг", а так же множество локальных договоров. • руководитель зоны ответственности проведения серий вечеринок федерального значения в г. Ставрополе: - «Jagermeister staff party»; «Jagermeister barstorming» Проведены в 2010 году: Jagermeister staff party - одна вечеринка Jagermeister barstorming - 12 вечеринок Рост продаж по данному бренду за 2010 год составил 67 %

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2006

    Ставропольский филиал Московского гуманитарно-экономического института

    Факультет: Финансы и кредит
    Специальность: Бухгалтерский учет и аудит

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• большой и успешный опыт командной работы • ориентированность на результат • креативное мышление и проактивность • коммуникабельность и стрессоустойчивость • высокие аналитические способности • организаторские навыки • умение работать в команде • открытость, восприимчивость, готовность принимать новые методы и приемы для решения поставленных задач • ориентация на клиента • активность в поиске новых возможностей Компьютерные навыки: Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь

Дополнительные сведения:

Увлечение спортом, путешествия

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 17 сентября
Обновлено 30 августа
Обновлено 29 августа
Ставрополь
80 000 35 лет, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Обновлено 4 июня
Ставрополь, готов к переезду
По договорённости33 года, опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Обновлено 13 мая
Ставрополь
100 000 40 лет, опыт работы 10 лет и 3 месяца
октябрь 2016 – работает сейчас (2 года)
Директор регионаООО "Маревен Фуд Сентрал"
Обновлено 7 мая
Ставрополь, готов к переезду
100 000 31 год, опыт работы 9 лет и 7 месяцев
Обновлено 3 сентября
Ставрополь
По договорённости30 лет, опыт работы 8 лет и 6 месяцев
Обновлено 31 августа
Ставрополь, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 11 лет и 1 месяц
Обновлено 29 августа
Ставрополь, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 10 лет и 1 месяц
Обновлено 20:26
Ставрополь
По договорённости54 года, опыт работы 10 лет и 8 месяцев
Обновлено 19 августа
Ставрополь, готов к переезду
80 000 47 лет, опыт работы 9 лет и 5 месяцев
Обновлено 15 июня
Ставрополь
По договорённости32 года, опыт работы 9 лет и 5 месяцев
Обновлено 14:04
Ставрополь
По договорённости42 года, опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Обновлено 5 июля
Ставрополь, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 11 лет и 7 месяцев
Обновлено 28 сентября 2017
Ставрополь
По договорённости40 лет, опыт работы 8 лет и 10 месяцев